Miksi se on loukku
Oikea kysymys on aina sama: mikä vaihtoehto on tästä hetkestä alkaen kannattavin? Eilen käytetty raha ja aika ovat jo menneet riippumatta siitä, mitä päätät, joten ne eivät erota vaihtoehtoja toisistaan eikä niitä pidä ottaa päätöksessä huomioon.
Käytännössä tapahtuu päinvastoin. Mitä enemmän olet panostanut, sitä vaikeampaa on luopua, ja päätös tehdään tulevan hyödyn sijaan menneiden kulujen perusteella. Siksi kuulee lauseen, joka selittää kaiken: "On sääli lopettaa, kun on jo tehty niin paljon."
Älä kysy: "Kuinka paljon olen jo panostanut?" Kysy: "Ryhtyisinkö tähän tänään alusta, jos tietäisin sen, minkä nyt tiedän?"
Mistä itsepäisyys kumpuaa
Ensimmäinen syy on haluttomuus myöntää tappiota. Niin kauan kuin projekti jatkuu, tappiota ei tavallaan ole: siitä tulee lopullinen, kun lopetat. Jatkaminen lykkää epämiellyttävää myöntämistä, ja tästä lykkäyksestä maksetaan uusilla panostuksilla.
Toinen syy on johdonmukaisuus. Emme halua näyttää ihmisiltä, jotka muuttavat jatkuvasti mieltään, varsinkaan muiden edessä. Aloitetusta luopuminen näyttää virheen myöntämiseltä, kun taas jatkaminen näyttää päätöksessä pysymiseltä, vaikka todellisuudessa se on vain saman päätöksen toistamista.
Kolmas syy on tekninen: mitä pidempään asia jatkuu, sitä enemmän siihen kietoutuu velvoitteita, sopimuksia ja muiden ihmisten odotuksia. Lopettamisesta tulee kalliimpaa ei siksi, että harmittelisit siihen panostamaasi, vaan koska uusia todellisia kustannuksia on syntynyt.
Miltä se näyttää suuressa mittakaavassa
Klassinen esimerkki on yliäänilentokone, jonka kehittämistä jatkettiin, vaikka sen taloudellinen järjettömyys oli käynyt ilmeiseksi. Jatkamista perusteltiin jo sijoitetulla rahalla, ja ilmiö nimettiin jopa sen mukaan.
- Kysy itseltäsi: aloittaisinko tämän tänään, jos tietäisin sen, minkä nyt tiedän?
- Laske mukaan vain tulevat kustannukset ja tuleva hyöty. Menneisyys on sama valitsitpa miten tahansa.
- Sano ääneen todellinen syy jatkaa: hyöty vai haluttomuus myöntää tappio.
- Sovi etukäteen, milloin lopetat, ennen kuin panostat. Myöhemmin haluat aina siirtää rajaa.
Viimeinen kohta toimii muita paremmin, koska päätös tehdään rauhallisessa tilassa. Etukäteen määritelty lopettamisehto muuttaa vaikean valinnan itsesi kanssa tehdyn sopimuksen noudattamiseksi.
Lue loppuun Miqo-sovelluksessa
Vielä 1 minuutti, ja lopussa tietovisa. Artikkeli löytyy kohdasta ”Psykologia → Päätökset”
Osoita koodia puhelimen kameralla, niin App Store tai Google Play avautuu.
Lähteet
- Taipumusta ottaa uponneet kustannukset huomioon kuvataan käyttäytymistaloustieteessä
- ilmiöön liitettiin oma nimitys, kun ilmeisen tappiollisen ilmailuprojektin jatkamista käytettiin esimerkkinä