Защо банката ти показва как ще изглеждаш в старостта

Когато мислиш за себе си след трийсет години, се активират същите области на мозъка, както когато мислиш за непознат. На това ниво разликата между „аз сега“ и „аз после“ е почти същата като между „аз“ и „някой друг“.

Това обяснява вечната трудност със спестяването. Да заделиш пари означава да ги дадеш на човек, когото едва си представяш и към когото не изпитваш особено съчувствие. Да ги похарчиш днес означава да зарадваш себе си сега, познато и разбираемо.

На участниците показвали тяхна снимка, състарена с програма, и им давали за кратко да общуват с изображението във виртуална среда. След това им задавали обичайния въпрос: как да разпределят условна сума между текущи разходи и спестявания.

Тези, които видели състареното си лице, заделяли осезаемо повече от онези, които видели обичайното си лице. Ефектът не се получавал от убеждаване или сметки, а от това, че абстрактната фигура от бъдещето изведнъж придобивала лице.

Подходът се разпространил във финансовите приложения: някои показват състарен портрет или описват подробно деня ти след трийсет години. Важно уточнение: експериментите били малки, ефектът бил измерван непосредствено след показването на изображението, а дългосрочните последици почти не са изследвани.

Същият механизъм обяснява отлагането по принцип. Задачата за следващата седмица се възлага на бъдещото ти аз, което в представите ти е бодро, свободно и с много сили. Колкото повече наближава срокът, толкова по-ясно става, че това е същият човек при същите обстоятелства.