Zašto ti banka pokazuje tvoje ostarelo lice

Kada razmišljaš o sebi za trideset godina, aktiviraju se iste oblasti mozga kao kada misliš o nepoznatoj osobi. Na tom nivou, razlika između „mene sada“ i „mene kasnije“ gotovo je ista kao razlika između „mene“ i „nekog drugog“.

Tako se objašnjava večiti problem sa štednjom. Odvojiti novac znači dati ga osobi koju teško možeš da zamisliš i prema kojoj ne osećaš naročitu empatiju. Potrošiti ga danas znači počastiti sebe sadašnjeg, poznatog i lako shvatljivog.

Učesnicima su pokazivali njihovu fotografiju ostarenu pomoću programa i omogućili im da nakratko komuniciraju sa tom slikom u virtuelnom okruženju. Zatim su im postavili uobičajeno pitanje: kako raspodeliti zamišljenu sumu između tekućih troškova i štednje.

Oni koji su videli ostarelo lice odvajali su primetno više novca od onih koji su videli svoje lice bez starenja. Efekat nije nastao zbog ubeđivanja ili računanja, već zato što je apstraktna figura iz budućnosti odjednom dobila lice.

Ovaj pristup proširio se na finansijske aplikacije: neke prikazuju ostareli portret ili detaljno opisuju dan za 30 godina. Važna ograda: eksperimenti su bili mali, efekat je meren neposredno nakon prikazivanja slike, a dugoročne posledice gotovo da nisu proučavane.

Isti mehanizam objašnjava odlaganje uopšte. Zadatak za sledeću nedelju prepuštaš sebi u budućnosti, koji ti u glavi deluje poletno, slobodno i snažno. Kako se rok približava, postaje jasnije da je to ista osoba, u istim okolnostima.