なぜ銀行は老後のあなたの顔を見せるのか

30年後の自分について考えるとき、見知らぬ人について考えるときと同じ脳の領域が働きます。このレベルでは、「今の私」と「そのときの私」の違いは、「私」と「誰かほかの人」の違いとほとんど変わりません。

これで、貯金がいつまでも難しい理由がわかります。お金を取り分けるとは、ほとんど思い描けず、あまり共感もできない人に渡すことです。今日使えば、身近でよくわかっている今の自分を喜ばせられます。

参加者には、ソフトウェアで老けさせた自分の写真を見せ、仮想空間でその画像と少しやり取りしてもらいました。その後、よくある質問をしました。仮想のお金を、今の支出と貯金にどう分けるかという質問です。

老けた顔を見た人たちは、普通の自分の顔を見た人たちより、はっきり多くのお金を貯めました。効果を生んだのは説得や計算ではなく、未来の抽象的な存在が突然、顔を持ったことでした。

この方法は金融アプリにも広がっています。老けた顔を見せたり、30年後の1日を詳しく描写したりするアプリもあります。ただし、正直な注意点もあります。実験の規模は小さく、効果は画像を見せた直後に測定され、長期的な影響はほとんど調べられていません。

同じ仕組みで、先延ばし全般も説明できます。来週の用事は、元気で自由があり、体力もあるように思える未来のあなたに託されます。期限が近づくほど、それが同じ状況に置かれた同じ人なのだとはっきりしてきます。