Proč ti banka ukazuje, jak budeš vypadat ve stáří

Když přemýšlíš o sobě za třicet let, aktivují se stejné oblasti mozku jako při myšlenkách na cizího člověka. Rozdíl mezi „já teď“ a „já potom“ je na této úrovni téměř stejně velký jako rozdíl mezi „já“ a „někdo jiný“.

Odtud se vysvětluje věčný problém se spořením. Odložit peníze znamená dát je někomu, koho si jen obtížně představíš a ke komu necítíš velké pochopení. Utratit je dnes znamená udělat radost svému současnému já, které znáš a snadno mu rozumíš.

Účastníkům ukázali jejich vlastní fotografii zestárlou pomocí programu a nechali je chvíli komunikovat s tímto obrazem ve virtuálním prostředí. Potom jim položili běžnou otázku: jak rozdělit pomyslnou částku mezi současné výdaje a spoření.

Ti, kdo viděli zestárlou tvář, odkládali znatelně více než ti, kdo viděli svou běžnou tvář. Účinek nevznikl díky přesvědčování ani výpočtům, ale proto, že abstraktní postava z budoucnosti najednou získala tvář.

Tento přístup se rozšířil do finančních aplikací: některé ukazují zestárlý portrét nebo podrobně popisují den za třicet let. Je ale potřeba férově dodat: pokusy byly malé, účinek se měřil ihned po ukázání obrazu a dlouhodobé důsledky téměř nebyly zkoumány.

Stejný mechanismus vysvětluje odkládání obecně. Úkol na příští týden svěříš svému budoucímu já, které si v duchu představuješ plné energie, volné a silné. Čím více se blíží termín, tím jasnější je, že jde o tutéž osobu, která se potýká se stejnými okolnostmi.