Banka sana yaşlılıktaki yüzünü neden gösteriyor

İnsan 30 yıl sonraki halini düşündüğünde, yabancı birini düşünürken etkinleşen beyin bölgelerinin aynısı etkinleşir. Bu düzeyde, "şimdiki ben" ile "gelecekteki ben" arasındaki fark, "ben" ile "başka biri" arasındaki farkla neredeyse aynıdır.

Birikim yapmanın bitmek bilmeyen zorluğu da buradan kaynaklanır. Para biriktirmek, zihninde canlandıramadığın ve pek empati duymadığın birine para vermek demektir. Bugün harcamaksa tanıdığın, ne istediğini bildiğin bugünkü seni mutlu etmek demektir.

Katılımcılara, bir yazılım tarafından yaşlandırılmış kendi fotoğrafları gösterildi ve sanal ortamda bu görüntüyle kısa süre iletişim kurmaları istendi. Ardından alışıldık bir soru soruldu: varsayımsal bir miktar, güncel harcamalarla birikim arasında nasıl paylaştırılmalı?

Yaşlandırılmış yüzü görenler, normal yüzlerini görenlere kıyasla belirgin biçimde daha fazla para biriktirdi. Bu etki, ikna çabalarından ya da hesaplamalardan değil, gelecekteki soyut figürün bir anda bir yüze kavuşmasından kaynaklandı.

Bu yaklaşım finans uygulamalarına yayıldı: bazıları yaşlandırılmış bir portre gösteriyor ya da 30 yıl sonraki bir günü ayrıntılarıyla anlatıyor. Dürüstçe eklemek gerekir: deneyler küçük gruplarla yapıldı, etki görüntü gösterildikten hemen sonra ölçüldü ve uzun vadeli sonuçlar neredeyse hiç incelenmedi.

Aynı mekanizma, ertelemeyi genel olarak da açıklar. Gelecek haftanın işi, zihninde enerjik, özgür ve güçlü görünen gelecekteki sana devredilir. Son tarih yaklaştıkça, bunun aynı koşullara sahip aynı kişi olduğu daha net anlaşılır.