Prečo ti banka ukazuje tvár v starobe

Keď premýšľaš o sebe o 30 rokov, aktivujú sa tie isté oblasti mozgu ako pri myšlienkach na cudzieho človeka. Rozdiel medzi „ja teraz“ a „ja potom“ je na tejto úrovni takmer rovnaký ako medzi „ja“ a „niekto iný“.

Odtiaľ sa vysvetľuje večný problém so sporením. Odložiť peniaze znamená dať ich človeku, ktorého si len ťažko predstavíš a ku ktorému necítiš veľa empatie. Minúť ich dnes znamená dopriať niečo svojmu súčasnému ja, ktoré poznáš a ktorému rozumieš.

Účastníkom ukázali ich vlastnú fotografiu zostarnutú pomocou programu a umožnili im chvíľu komunikovať s týmto obrazom vo virtuálnom prostredí. Potom dostali bežnú otázku: ako rozdeliť hypotetickú sumu medzi súčasné výdavky a sporenie.

Tí, ktorí videli zostarnutú tvár, si odkladali výrazne viac než tí, ktorí videli svoju bežnú tvár. Účinok nevznikol presviedčaním ani výpočtami, ale tým, že abstraktná postava z budúcnosti zrazu dostala tvár.

Tento prístup sa rozšíril do finančných aplikácií: niektoré ukazujú zostarnutý portrét alebo podrobne opisujú deň o 30 rokov. Treba však dodať poctivo: experimenty boli malé, účinok merali hneď po zobrazení a dlhodobé dôsledky takmer neskúmali.

Ten istý mechanizmus vysvetľuje odkladanie všeobecne. Úlohu na budúci týždeň zveríš svojmu budúcemu ja, ktoré sa v predstavách cíti plné energie, slobodné a silné. Čím bližšie je termín, tým jasnejšie sa ukazuje, že je to ten istý človek s rovnakými okolnosťami.