Kodėl bankas rodo tavo veidą senatvėje

Kai galvoji apie save po 30 metų, suaktyvėja tos pačios smegenų sritys kaip ir galvojant apie nepažįstamą žmogų. Šiame lygmenyje skirtumas tarp „aš dabar“ ir „aš vėliau“ beveik toks pats kaip tarp „aš“ ir „kažkas kitas“.

Taip paaiškėja amžinas taupymo iššūkis. Atidėti pinigų reiškia atiduoti juos žmogui, kurį sunkiai įsivaizduoji ir kuriam nejauti didelės empatijos. Išleisti šiandien reiškia pradžiuginti dabartinį save - pažįstamą ir lengvai suprantamą.

Dalyviams rodė programos pasendintą jų pačių nuotrauką ir leido trumpai pabendrauti su šiuo atvaizdu virtualioje aplinkoje. Tada uždavė įprastą klausimą: kaip padalyti sąlyginę pinigų sumą dabartinėms išlaidoms ir santaupoms.

Tie, kurie matė pasendintą veidą, atidėjo gerokai daugiau nei tie, kurie matė įprastą savo veidą. Poveikį sukėlė ne įtikinėjimas ar skaičiavimai, o tai, kad abstrakti ateities figūra staiga įgijo veidą.

Šis būdas paplito finansinėse programėlėse: kai kurios rodo pasendintą portretą arba išsamiai aprašo tavo dieną po 30 metų. Svarbi išlyga: eksperimentai buvo nedideli, poveikis matuotas iškart po atvaizdo parodymo, o ilgalaikės pasekmės beveik netyrinėtos.

Tas pats mechanizmas paaiškina atidėliojimą apskritai. Kitos savaitės užduotį perduodi būsimam sau, kuris tavo galvoje atrodo energingas, laisvas ir kupinas jėgų. Artėjant terminui tampa aiškiau, kad tai tas pats žmogus, susiduriantis su tomis pačiomis aplinkybėmis.