Kāpēc banka tev rāda tavu seju vecumdienās

Kad tu domā par sevi pēc trīsdesmit gadiem, aktivizējas tie paši smadzeņu reģioni kā tad, kad tu domā par svešu cilvēku. Šajā līmenī atšķirība starp "mani tagad" un "mani vēlāk" ir gandrīz tāda pati kā starp "mani" un "kādu citu".

Tas izskaidro mūžīgās grūtības ar uzkrājumiem. Atlikt naudu nozīmē atdot to cilvēkam, kuru tu tikai miglaini spēj iztēloties un pret kuru nejūti īpašu līdzjūtību. Iztērēt to šodien nozīmē iepriecināt sevi tagad, pazīstamu un saprotamu.

Dalībniekiem rādīja viņu pašu fotogrāfiju, ko programma bija padarījusi vecāku, un ļāva īsu brīdi mijiedarboties ar šo attēlu virtuālajā vidē. Pēc tam viņiem uzdeva parastu jautājumu: kā sadalīt nosacītu summu starp pašreizējiem tēriņiem un uzkrājumiem.

Tie, kuri redzēja novecojušo seju, atlika ievērojami vairāk nekā tie, kuri redzēja savu parasto seju. Efektu neradīja ne pārliecināšana, ne aprēķini, bet gan tas, ka abstraktā nākotnes figūra pēkšņi ieguva seju.

Šī pieeja ir izplatījusies finanšu lietotnēs: dažas rāda novecojušu portretu vai sīki apraksta kādu dienu pēc 30 gadiem. Svarīga piebilde: eksperimenti bija nelieli, efektu mērīja uzreiz pēc attēla parādīšanas, bet ilgtermiņa sekas gandrīz nav pētītas.

Tas pats mehānisms izskaidro atlikšanu kopumā. Nākamās nedēļas uzdevumu tu uztici sev nākotnē, kura šķiet enerģisks, brīvs un spēka pilns. Tuvojoties termiņam, kļūst skaidrāks, ka tā ir tā pati persona ar tādiem pašiem apstākļiem.