Зачем банк показывает твоё лицо в старости

Когда человек думает о себе через тридцать лет, у него включаются те же области мозга, что и при мыслях о постороннем. Разница между «я сейчас» и «я потом» на этом уровне почти такая же, как между «я» и «кто-то другой».

Отсюда объясняется вечная задача с накоплениями. Отложить деньги значит отдать их человеку, которого ты плохо представляешь и которому не особенно сочувствуешь. Потратить сегодня - значит порадовать настоящее я, знакомое и понятное.

Участникам показывали их собственную фотографию, состаренную программой, и давали немного пообщаться с этим изображением в виртуальной среде. Потом задавали обычный вопрос: как распределить условную сумму между текущими тратами и накоплением.

Те, кто видел состаренное лицо, откладывали заметно больше, чем те, кто видел своё обычное. Эффект получался не от уговоров и не от расчётов, а от того, что абстрактная фигура из будущего вдруг обрела лицо.

Приём разошёлся по финансовым приложениям: некоторые показывают состаренный портрет или подробно описывают день через тридцать лет. Оговорка нужна честная: опыты небольшие, эффект измеряли сразу после показа, а долгосрочные последствия почти не изучены.

Тот же механизм объясняет откладывание вообще. Дело будущей недели поручается будущему человеку, а он в голове бодрый, свободный и с силами. Чем ближе срок, тем яснее становится, что это тот же самый человек, у которого те же обстоятельства.