Miksi pankki näyttää sinulle kasvosi vanhana

Kun ajattelet itseäsi 30 vuoden päästä, aktivoituvat samat aivoalueet kuin ajatellessasi vierasta ihmistä. Tällä tasolla ero nykyisen minäsi ja tulevan minäsi välillä on lähes sama kuin ero sinun ja jonkun toisen välillä.

Tämä selittää säästämisen ikuisen haasteen. Rahan säästäminen tarkoittaa sen antamista ihmiselle, jota pystyt kuvittelemaan vain vaivoin etkä kohtaan tunne erityistä myötätuntoa. Kun käytät rahat tänään, ilahdutat nykyistä itseäsi, joka on tuttu ja helposti ymmärrettävä.

Osallistujille näytettiin ohjelmalla vanhennetut kuvat heistä itsestään, ja he saivat olla hetken vuorovaikutuksessa kuvan kanssa virtuaaliympäristössä. Sen jälkeen heiltä kysyttiin tavallinen kysymys: miten hypoteettinen rahasumma jaetaan tämänhetkisten menojen ja säästöjen kesken.

Ne, jotka näkivät vanhennetut kasvonsa, säästivät huomattavasti enemmän kuin ne, jotka näkivät tavalliset kasvonsa. Vaikutus ei syntynyt suostuttelusta tai laskelmista, vaan siitä, että tulevaisuuden abstrakti hahmo sai yhtäkkiä kasvot.

Menetelmä on levinnyt taloussovelluksiin: jotkin niistä näyttävät vanhennetun muotokuvan tai kuvailevat yksityiskohtaisesti päivää 30 vuoden päästä. Yksi tärkeä varaus on syytä mainita: kokeet olivat pieniä, vaikutus mitattiin heti kuvan näyttämisen jälkeen, ja pitkäaikaisia vaikutuksia on tutkittu tuskin lainkaan.

Sama mekanismi selittää asioiden lykkäämistä ylipäätään. Ensi viikon tehtävä annetaan tulevaisuuden sinulle, joka vaikuttaa mielessäsi energiseltä, vapaalta ja voimakkaalta. Määräajan lähestyessä käy yhä selvemmäksi, että kyseessä on sama ihminen, joka kohtaa samat olosuhteet.