Miks näitab pank sulle sinu nägu vanaduses

Kui inimene mõtleb endast kolmekümne aasta pärast, aktiveeruvad samad ajupiirkonnad nagu võõrale mõeldes. Sellel tasandil on erinevus praeguse mina ja tulevase mina vahel peaaegu sama suur nagu erinevus minu ja kellegi teise vahel.

See selgitab pidevat säästmisraskust. Raha kõrvale panna tähendab anda see inimesele, keda sa vaevu ette kujutad ja kellele sa eriti kaasa ei tunne. Täna kulutada tähendab rõõmustada praegust, tuttavat ja arusaadavat iseennast.

Osalejatele näidati tarkvara abil vanemaks muudetud fotot neist endist ning neil lasti virtuaalkeskkonnas selle kujutisega veidi suhelda. Seejärel esitati tavaline küsimus: kuidas jaotada tinglik rahasumma praeguste kulutuste ja säästmise vahel.

Need, kes nägid vanemaks muudetud nägu, panid märgatavalt rohkem raha kõrvale kui need, kes nägid oma tavalist nägu. Mõju ei tekkinud veenmisest ega arvutustest, vaid sellest, et tuleviku abstraktne kuju sai äkki näo.

See võte on levinud finantsrakendustesse: mõned näitavad vanemaks muudetud portreed või kirjeldavad üksikasjalikult sinu päeva 30 aasta pärast. Aus täpsustus on vajalik: katsed olid väikesed, mõju mõõdeti kohe pärast kujutise näitamist ning pikaajalisi tagajärgi on peaaegu uurimata.

Sama mehhanism selgitab asjade edasilükkamist. Järgmise nädala ülesanne antakse tulevasele sinule, kes tundub oma mõtetes energiline, vaba ja jõudu täis. Tähtaja lähenedes saab selgemaks, et tegu on sama inimesega, kellel on samad olud.