Yenilik qabaqcadan mükafat verir
Səhərlər qaçmağa qərar verəndə ilk qaçışdan əvvəl mükafat alırsan. Beynində artıq bir təsvir var: saat yeddidə qalxmaq, özünü daha yüngül hiss etmək, bir ay sonra dəyişmiş sən. Bu xoşdur və bu xoş hiss indi yaranır. Qaçışın özü isə sonra olacaq və çətin keçəcək.
Dopamin neyronlarının hələ 1990-cı illərdə təsvir edilmiş bir xüsusiyyəti var: onlar mükafatın özünə deyil, gözlənilənlə baş verən arasındakı fərqə daha çox reaksiya verirlər. Gözlənilmədən yaxşı olan güclü siqnaldır. Eyni şey gözləniləndirsə, demək olar ki, heç bir siqnal yoxdur. Qaçışların ikinci həftəsində artıq gözlənilməz heç nə qalmır: marşrutu, haranda ağrı yaranacağını və sonra nə olacağını bilirsən. Siqnal yoxdur və sənə elə gəlir ki, «motivasiyan» yoxa çıxıb. Yoxa çıxan motivasiya deyil, yenilikdir.
Bazar ertələrinə və ayın ilk günlərinə sevgimiz də buradan yaranır. Belə bir keçid tarixi əvvəlki səni yeni səndən ayırmağa və qabaqcadan verilən mükafatı yenidən almağa imkan verir. Tədqiqatçılar bunu təzə başlanğıc effekti adlandırıblar: belə tarixlərdən sonra insanlar məqsədlərinə nəzərəçarpacaq dərəcədə daha çox başlayırlar. Diqqət et: daha çox başlayırlar, daha çox sona çatdırmırlar.
Günlər üzrə maraq: əvvəlində zirvə, hər şey proqnozlaşdırıla bilənə çevriləndə isə eniş. Bu, ölçmə məlumatları deyil, hadisənin formasıdır.
Başlamaq bir qərardır, davam etmək isə hər gün yenidən qərar verməkdir
Başlamaq bir hərəkət kimi hiss olunur: qaçış ayaqqabısı aldın, zəngli saatı qurdun, vəssalam. Amma «qaçmaq» vədi bir hərəkət deyil, bu, hər səhər yataqda, şahidsiz və beynində gözəl bir təsvir olmadan verilən onlarla ayrı seçimdir.
Hərəkət avtomatikləşənə qədər onu hər dəfə ayrıca səylə etmək lazımdır. Bunun nə qədər vaxt apardığı isə açıq sualdır. Filippa Lalli və həmkarlarının işində insanlar seçdikləri gündəlik hərəkəti eyni şəraitdə təkrarlayıblar; avtomatizmə çatanlarda bu, təxminən 66 gün çəkib, aralıq isə 18-dən 254 günə qədər olub. Tədqiqat kiçik idi: ona 96 nəfər başlayıb. Tez-tez təkrarlanan «21 gün» bu məlumatlarla əlaqəli deyil. Bu nəticələr hərəkətin avtomatikləşməsi üçün dəqiq müddət göstərmir: sübutlar zəifdir, insanlar arasındakı fərq isə istənilən orta göstəricidən böyükdür. Rəqəmə yox, «göründüyündən daha uzun» ifadəsinə əsaslan.
Yenilik bitəndə səni nə davam etdirir
Başlamaq qabaqcadan verilən mükafatla dəstəklənirsə, davam etmək qərarı daha az tezliklə verməkdən asılıdır. İşə yarayan iradə gücü deyil, seçimlərin sayını azaltmaqdır: bir vaxt, bir yer, imtina etməyin onu etməkdən daha baha başa gəldiyi qədər kiçik bir hərəkət.
Bir də bunu bil: ortadakı durğunluq səhv seçim etdiyinin əlaməti deyil. Bu, yeniliyin artıq bitdiyi, avtomatizmin isə hələ başlamadığı nöqtədir. Sonda davam edən insanlar da bu mərhələdən keçirlər.
Başlamaq niyyətə görə mükafatlandırır, davam etmək isə yalnız təkrara görə. İkinci həftədəki darıxdırıcılıq səhv etdiyinin əlaməti deyil, hər şeyin həll olunduğu yerə çatdığının əlamətidir.
Sonunu Miqo tətbiqində oxu
Oxumağa 1 dəqiqə qalıb, sonda isə test var. «Psixologiya → Vərdişlər» bölməsində tap
Telefonunun kamerasını bura tut, App Store və ya Google Play açılacaq.
Mənbələr
- Schultz, Dayan, Montague, Science, 1997 - dopamin neyronlarının proqnoz xətasına reaksiyası haqqında. Lally və həmkarları, European Journal of Social Psychology, 2010 - vərdişin formalaşması, başlanğıcda 96 iştirakçı. Dai, Milkman, Riis, Management Science, 2014 - təzə başlanğıc effekti