Naujumas apdovanoja iš anksto
Kai nusprendi rytais bėgioti, atlygį gauni dar prieš pirmąjį bėgimą. Jau turi vaizdą galvoje: atsikeli septintą, jautiesi lengvesnis, po mėnesio esi kitoks. Tai malonu, ir malonu dabar. Pats bėgimas bus vėliau ir bus sunkus.
Dopamino neuronai turi ypatybę, aprašytą dar devintajame dešimtmetyje: jie reaguoja ne tiek į patį atlygį, kiek į skirtumą tarp to, ko tikėtasi, ir to, kas įvyko. Netikėtai geras rezultatas - stiprus signalas. Tas pats dalykas, tik nuspėjamas, - beveik nieko. Antrąją bėgiojimo savaitę nieko netikėto jau nebelieka: žinai maršrutą, žinai, kur skaudės ir kas bus po to. Signalo nėra, todėl atrodo, kad dingo „motyvacija“. Dingo ne ji, o naujumas.
Štai kodėl taip mėgstame pirmadienius ir pirmąsias mėnesio dienas. Lūžio data leidžia atskirti ankstesnį save nuo naujojo ir vėl gauti atlygį iš anksto. Tyrėjai tai pavadino naujo starto efektu: po tokių datų žmonės pastebimai dažniau imasi siekti tikslų. Atkreipk dėmesį: dažniau imasi, o ne dažniau užbaigia.
Susidomėjimas pagal dienas: pradžioje pikas, o viskam tapus nuspėjamam - kritimas. Tai reiškinio forma, o ne matavimo duomenys.
Pradėti - vienas sprendimas, tęsti - sprendimas kasdien iš naujo
Pradžia atrodo kaip vienas veiksmas: nusipirkai sportbačius, nustatei žadintuvą, ir viskas. Tačiau pažadas „bėgioti“ nėra vienas veiksmas, o dešimtys atskirų pasirinkimų, kuriuos kiekvieną rytą priimi lovoje, be liudininkų ir be gražaus vaizdo galvoje.
Kol veiksmas netapo automatiniu, kaskart reikia papildomų pastangų. Kiek tam reikia laiko, vis dar neaišku. Phillippa Lally ir jos kolegų tyrime žmonės kartojo pasirinktą kasdienį veiksmą toje pačioje aplinkoje; tiems, kuriems pavyko pasiekti automatiškumą, prireikė maždaug 66 dienų, o rezultatai svyravo nuo 18 iki 254. Tyrimas buvo nedidelis: jį pradėjo 96 žmonės. Dažnai kartojama „21 diena“ su šiais duomenimis nesusijusi. Iš šių rezultatų negalima nustatyti tikslaus laiko, per kurį veiksmas tampa automatiniu: įrodymai čia silpni, o skirtumai tarp žmonių didesni už bet kokį vidurkį. Remkis ne skaičiumi, o mintimi „ilgiau, nei atrodo“.
Kas padeda tęsti, kai naujumas baigiasi
Jei pradžią palaiko atlygis iš anksto, tai tęsti padeda sprendimą priimti rečiau. Veikia ne valios stiprybė, o mažesnis pasirinkimų skaičius: vienas laikas, viena vieta, toks mažas veiksmas, kad jo neatlikti kainuotų daugiau nei atlikti.
Ir dar viena mintis: sunkumas viduryje nėra ženklas, kad pasirinkai ne tą dalyką. Tai būtent tas taškas, kuriame naujumas jau baigėsi, o automatiškumas dar neprasidėjo. Šį etapą pereina ir tos, kurios galiausiai tęsia.
Pradžia apdovanoja už sumanymą, o tęsiant atlygis gaunamas tik už kartojimą. Nuobodulys antrąją savaitę nėra klaidos ženklas, o ženklas, kad pasiekei vietą, kurioje ir sprendžiasi viskas.
Perskaityk iki galo Miqo programėlėje
Dar 1 minutė, o pabaigoje - viktorina. Rasi skiltyje „Psichologija → Įpročiai“
Nukreipk telefono kamerą čia - atsidarys App Store arba Google Play.
Šaltiniai
- Schultz, Dayan, Montague, Science, 1997 - apie dopamino neuronų reakciją į prognozės paklaidą. Lally ir kolegos, European Journal of Social Psychology, 2010 - įpročio formavimasis, tyrimą pradėjo 96 dalyviai. Dai, Milkman, Riis, Management Science, 2014 - naujo starto efektas