เทคนิคโลว์บอลคืออะไร

นักวิจัยทดสอบเทคนิคนี้ในห้องทดลอง โดยเชิญนักศึกษาเข้าร่วมการวิจัย บางคนได้รับแจ้งทันทีว่าการวิจัยเริ่มตอน 7 โมงเช้า ส่วนอีกกลุ่มจะได้รับแจ้งหลังจากตกลงแล้ว กลุ่มที่ 2 มีคนที่ตกลงและมาร่วมการวิจัยมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด

ที่สำคัญคือ คนในกลุ่มที่ 2 ได้รับโอกาสให้ปฏิเสธอย่างชัดเจนหลังทราบเวลา แต่แทบไม่มีใครใช้โอกาสนั้น การตกลงที่เพิ่งให้ไปเมื่อ 1 นาทีก่อนเริ่มทำหน้าที่เป็นพันธะที่มีต่อตัวเองแล้ว

เทคนิคนี้ต่างจากเทคนิคเท้าเข้าประตูที่ใกล้เคียงกันตรงที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงเดียวกัน ไม่ใช่ “เริ่มจากคำขอเล็กๆแล้วค่อยขอมากขึ้น” แต่เป็น “เรื่องเดิม เพียงเงื่อนไขแย่ลง”

เรื่องนี้เกิดขึ้นไกลเกินกว่าวงการขาย ทั้งในการจ้างงาน ซึ่งมีหน้าที่ที่ไม่เคยพูดถึงปรากฏขึ้นหลังจากคุณตกลงแล้ว ในการใช้บริการ ซึ่งยอดเรียกเก็บสุดท้ายต่างจากราคาที่แจ้งไว้ และในการตกลงกับคนใกล้ตัว