Защо те харесват повече, отколкото си мислиш

Когато оценяваш себе си, се опираш на вътрешния си поток: неловката пауза, глупавата шега, това, което си забравил да попиташ. Събеседникът не е видял нищо от това. Той е видял човек, който се усмихва и поддържа разговора, и оценява именно това.

Освен това вниманието работи избирателно. От разговор, продължил 30 минути, се запомня не общият тон, а няколко неловки момента - те се открояват, защото са те засегнали. Именно от тях се оформя крайната оценка, макар да заемат нищожна част от разговора.

Това е проверено директно: непознати хора били слагани да разговарят, а след това всеки бил питан доколко е харесал събеседника си и доколко, според него, самият той е допаднал на събеседника. При почти всички втората оценка се оказвала по-ниска от първата.

Обратна връзка почти няма. Никой не казва на глас, че му е било приятно, а учтивостта изглежда еднакво и когато има интерес, и когато няма. Няма как да провериш догадката си и тя остава в главата ти, без да бъде коригирана.

Изследователите забелязали и нещо любопитно: разликата се запазвала с месеци при хората, които продължавали да общуват. Тоест това не е еднократно притеснение от първото запознанство, а устойчива грешка в оценката, която се задържа дълго.

Това има и практическо последствие. Човек, убеден, че не е допаднал, по-рядко пише пръв и по-рядко предлага нова среща. Отношенията не се развиват не заради впечатлението, което е направил, а заради погрешната догадка за него.