İnsanlar senden sandığından daha çok hoşlanıyor

Kendini değerlendirirken içinden geçenlere odaklanırsın: rahatsız edici bir sessizlik, aptalca bir şaka, sormayı unuttuğun bir şey. Karşındaki bunların hiçbirini görmedi. O, gülümseyen ve sohbeti sürdüren birini gördü ve değerlendirmesini de buna göre yapıyor.

Üstelik dikkat seçici çalışır. Yarım saatlik bir konuşmadan genel havayı değil, birkaç başarısız anı hatırlarsın; seni etkiledikleri için öne çıkarlar. Konuşmanın yalnızca çok küçük bir bölümünü oluştursalar da genel değerlendirmeni bu anlar şekillendirir.

Bu durum doğrudan test edildi: Birbirini tanımayan insanlar konuşmaları için yan yana oturtuldu, ardından her birine karşısındaki kişiden ne kadar hoşlandığı ve karşısındaki kişinin ondan ne kadar hoşlandığını düşündüğü soruldu. Neredeyse herkes için ikinci değerlendirme, ilkinden daha düşüktü.

Neredeyse hiç geri bildirim gelmez. Kimse karşısındakine birlikte vakit geçirmekten hoşlandığını açıkça söylemez; ayrıca nezaket, biri ilgili olsa da olmasa da aynı görünebilir. Tahminini sınamanın bir yolu yoktur ve bu tahmin zihninde düzeltilmeden kalır.

Araştırmalarda ilginç bir şey daha fark edildi: İletişim kurmaya devam eden kişilerde bu fark aylarca sürdü. Yani bu, ilk tanışmanın yarattığı tek seferlik bir endişe değil; uzun süre devam eden, kalıcı bir değerlendirme hatası.

Bunun pratik bir sonucu da var. Karşısındaki kişinin kendisinden hoşlanmadığından emin olan biri, ilk mesajı daha seyrek atar ve yeniden buluşmayı daha seyrek önerir. İlişkiler, bırakılan izlenim yüzünden değil, bu izlenimle ilgili hatalı bir tahmin yüzünden kurulmaz.