Sən düşündüyündən daha çox bəyənilirsən

Özünü qiymətləndirərkən daxili düşüncə axınına əsaslanırsan: yöndəmsiz sükuta, axmaq zarafata, soruşmağı unutduğun şeyə. Qarşı tərəf bunların heç birini görməyib. O, gülümsəyən və söhbəti davam etdirən bir insan görüb və məhz bunu qiymətləndirir.

Üstəlik, diqqət seçici işləyir. Yarım saatlıq söhbətdən ümumi ab-havanı deyil, bir neçə uğursuz anı xatırlayırsan - onlar sənə toxunduğu üçün seçilir. Söhbətin çox kiçik hissəsini təşkil etsələr də, yekun qiymətləndirmə həmin anlardan formalaşır.

Bunu birbaşa yoxlayıblar: tanımadıqları insanları söhbət etmək üçün qarşı-qarşıya oturdub, sonra hər birindən qarşı tərəfi nə qədər bəyəndiyini və qarşı tərəfin onu, öz fikrincə, nə qədər bəyəndiyini soruşublar. Demək olar, hamıda ikinci qiymət birincidən aşağı olub.

Demək olar, heç bir əks əlaqə olmur. Heç kim söhbətdən zövq aldığını ucadan demir, nəzakət isə insanın maraqlı olub-olmamasından asılı olmayaraq eyni görünür. Təxminini yoxlamağa əsas yoxdur və o, beynində düzəldilmədən qalır.

Tədqiqatlarda daha bir maraqlı məqam da aşkar edilib: ünsiyyəti davam etdirən insanlarda bu fərq aylarla qalıb. Yəni bu, ilk görüşün yaratdığı birdəfəlik həyəcan deyil, uzun müddət davam edən sabit qiymətləndirmə səhvidir.

Bunun praktiki nəticəsi də var. Bəyənilmədiyinə əmin olan insan ilk olaraq yazmağa daha az meylli olur və yenidən görüşməyi daha az təklif edir. Münasibətlər yaranmırsa, bunun səbəbi yaratdığı təəssürat deyil, həmin təəssürat barədə səhv təxmindədir.