你比自己以為的更討人喜歡

評價自己時，你依據的是內在思緒：尷尬的停頓、不得體的玩笑、忘了問的事。對方並沒有看見這些。他看見的是一個會微笑、接得住對話的人，而他評價的正是這些表現。

此外，注意力的運作是有選擇性的。30分鐘的對話中，你記住的不是整體氛圍，而是幾個不順利的片段。它們之所以特別突出，是因為刺痛了你。最後的評價就是由這些片段拼成的，儘管它們在整段對話中只占極小的比例。

研究人員直接驗證過這件事：讓陌生人坐下聊天，之後分別詢問每個人有多喜歡對方，以及他認為自己有多討人喜歡。幾乎所有人對後一項的評價，都低於前一項。

幾乎沒有回饋。沒有人會直接說自己聊得很愉快，而對方有沒有興趣，表現出來的禮貌看起來都一樣。你沒有辦法驗證自己的猜測，所以它就這樣留在腦中，沒有被修正。

研究中還注意到一件有趣的事：對那些持續聯絡的人來說，這個落差持續了好幾個月。也就是說，這不是初次見面時一次性的緊張，而是一種會長久存在、持續影響判斷的錯誤。

這也帶來實際的後果。確信自己不討人喜歡的人，比較少會先傳訊息，也比較少會再約對方見面。關係無法發展，並不是因為自己留下的印象，而是因為對那個印象做出了錯誤的猜測。