Miks sa meeldid inimestele rohkem, kui arvad

Enda hindamisel toetad sa oma sisemisele mõttevoolule: kohmetule pausile, rumalale naljale, sellele, mida unustasid küsida. Vestluskaaslane seda ei näinud. Tema nägi inimest, kes naeratas ja vestlust edasi viis, ning hindab just seda.

Pealegi toimib tähelepanu valikuliselt. Poole tunni pikkusest vestlusest ei jää meelde üldine toon, vaid mõned ebaõnnestunud hetked, sest need torkasid sulle valusalt silma. Nende põhjal kujunebki lõplik hinnang, kuigi need moodustavad vestlusest imeväikese osa.

Seda on ka otseselt kontrollitud: võõrad inimesed pandi omavahel vestlema ning seejärel küsiti igaühelt, kui väga talle vestluskaaslane meeldis ja kui väga tema arvates vestluskaaslasele tema ise meeldis. Peaaegu kõigil oli teine hinnang esimesest madalam.

Tagasisidet peaaegu ei ole. Keegi ei ütle valjusti, et tal oli tore, ja viisakus näeb huvi korral välja samasugune nagu huvi puududes. Oma oletust pole millegagi kontrollida ning see jääbki sinu peas parandamata.

Uuringutes märgati veel üht huvitavat asja: erinevus püsis kuude kaupa ka neil inimestel, kes suhtlemist jätkasid. Seega pole see esimese kohtumise ühekordne ärevus, vaid püsiv hindamisviga, mis kestab kaua.

Sellel on ka praktiline tagajärg. Inimene, kes on veendunud, et ta ei meeldinud, kirjutab harvem esimesena ja teeb harvem ettepaneku uuesti kohtuda. Suhted ei jää arenemata mitte mulje tõttu, mille ta jättis, vaid selle kohta tehtud eksliku oletuse tõttu.