Pokusu u kojem su namjerno pokvarili hranu
Psiholozi David Neal i Wendy Wood odlučili su to provjeriti. Otprilike stotinu gledatelja prije projekcije dobilo je po kantu kokica. Jedni su dobili svježe, a drugi one napravljene tjedan dana ranije: ovlažene, gumene i očito neukusne. Nitko se nije pretvarao da su dobre: na izlasku su im ljudi iskreno dali niske ocjene.
Tada je postalo zanimljivo. Kod onih koji rijetko jedu kokice u kinu loš ih je okus zaustavljao: pojeli su osjetno manje od susjeda sa svježim kokicama. No kod gledatelja s jakom navikom razlike gotovo da nije bilo. Grickali su ustajale kokice jednako kao što bi grickali one svježe.
Kokice stare tjedan dana. Oni koji su ih navikli kupovati u kinu gotovo nisu usporili: okus nije utjecao na odluku.
Iste ustajale kokice i isti redoviti posjetitelji kina, ali umjesto projekcije gledali su videozapise za stolom. Ovdje su ih pojeli osjetno manje: navika nije otputovala s kantom.
Naviku pokreće okruženje, a ne okus
Navika je veza "signal -> radnja" u kojoj cilj više ne sudjeluje. Mrak, sjedalo, reklame prije filma, kanta u krilu: cijeli je taj niz mnogo puta završavao posezanjem ruke za kokicama. Nakon dovoljno ponavljanja signal počinje izravno pokretati pokret, zaobilazeći pitanje "želim li ovo uopće jesti?" Okus se provjerava naknadno - ako se uopće provjerava.
Zato ustajalost nije djelovala kao signal za zaustavljanje. Bila je argument u razgovoru koji se nije dogodio.
U istoj su seriji pokusa gledatelje zamolili da jedu nedominantnom rukom. Zvuči glupo, ali to narušava naučeni pokret - i ljudi s jakom navikom odmah su pojeli manje neukusnih kokica. Ne zato što su postali suzdržaniji, nego zato što radnja više nije bila automatska pa je okus napokon dobio riječ. Riječ je o nekoliko pokusa na jednoj konkretnoj navici, zato ovu mjeru ne treba primjenjivati na sve, ali mehanizam se u njima vidi vrlo jasno.
Zastani prije drugog pregršta
Jedan spor udah i izdah prije nego što ponovno posegneš u vrećicu djeluju po istoj logici kao i nezgodna ruka. To nije snaga volje: stanka jednostavno prekida lanac "signal -> pokret" i ostavlja prostor da se u njega ubaci pitanje o okusu.
- Primijeti ne hranu, nego trenutak: gdje sjediš, što je upaljeno, što držiš u rukama
- Prije drugog pregršta pitaj se: je li ukusno - ili samo jedeš po navici
- Učini pokret nezgodnim: koristi drugu ruku, tanjur umjesto vrećice, ne drži kantu u krilu
- Promijeni okruženje, a ne odlučnost: lakše je upravljati signalom nego sobom
Pročitaj do kraja u aplikaciji Miqo
Još 1 minuta, a na kraju kviz. Nađi ga u „Psihologija → Navike“
Usmjeri kameru mobitela ovamo i otvorit će se App Store ili Google Play.
Izvori
- D. T. Neal, W. Wood, M. Wu, D. Kurlander, "Privlačnost prošlosti: Kada navike ustraju unatoč sukobu s motivima?", Personality and Social Psychology Bulletin, 2011