Eksperimentas, kuriame maistas buvo tyčia sugadintas
Psichologai Davidas Nealas ir Wendy Wood atliko atsparumo išbandymą. Maždaug 100 žiūrovų prieš seansą gavo po kibirėlį spragėsių. Vieniems teko šviežių, kitiems - prieš savaitę pagamintų: sudrėkusių, lipnių ir akivaizdžiai neskanų. Niekas neapsimetė, kad jie geri: išeidami žmonės nuoširdžiai juos įvertino prastai.
Toliau prasidėjo įdomioji dalis. Tiems, kurie retai valgo spragėsius kine, prastas skonis suveikė kaip stabdis: jie suvalgė pastebimai mažiau nei kaimynai su šviežių spragėsių kibirėliais. O įprotį turintys žiūrovai beveik nepajuto skirtumo. Jie krimto pasenusius spragėsius lygiai taip pat, kaip būtų valgę įprastus.
Prieš savaitę pagaminti spragėsiai. Įpratę jų imti kine žiūrovai beveik nesulėtino tempo: skonis sprendimui įtakos neturėjo.
Tie patys pasenę spragėsiai ir tie patys nuolatiniai kino žiūrovai, tačiau vietoj seanso - vaizdo įrašai prie stalo. Čia jie suvalgė pastebimai mažiau: įprotis kartu su kibirėliu nepersikėlė.
Įprotį sužadina aplinka, o ne skonis
Įprotis - tai ryšys „signalas → veiksmas“, kuriame tikslas jau nebedalyvauja. Tamsa, krėslas, reklama prieš filmą, kibirėlis ant kelių: visas šis derinys daugybę kartų baigdavosi tuo, kad ranka siekdavo spragėsių. Po pakankamai daug pasikartojimų signalas ima tiesiogiai sužadinti judesį, aplenkdamas klausimą „ar aš išvis noriu tai valgyti?“. Skonis patikrinamas vėliau - jei apskritai patikrinamas.
Todėl pasenę spragėsiai nesuveikė kaip stabdantis signalas. Jie buvo argumentas pokalbyje, kuris taip ir neįvyko.
Toje pačioje eksperimentų serijoje žiūrovų paprašė valgyti kita ranka. Tai skamba kvailai, bet sutrikdo išmoktą judesį - ir stiprų įprotį turintys žmonės iškart suvalgė mažiau neskanų spragėsių. Ne todėl, kad tapo santūresni, o todėl, kad veiksmas nustojo būti automatinis ir skonis pagaliau gavo progą pasisakyti. Tai keli eksperimentai, atlikti su vienu konkrečiu įpročiu, todėl nereikėtų šio būdo taikyti viskam, tačiau mechanizmas juose matomas itin aiškiai.
Pauzė prieš antrą saują
Vienas lėtas įkvėpimas ir iškvėpimas prieš vėl tiesiant ranką į pakelį veikia pagal tą pačią logiką kaip nepatogi ranka. Tai ne valios stiprybė: pauzė tiesiog nutraukia grandinę „signalas → judesys“ ir palieka tarpą, į kurį spėja įsiterpti klausimas apie skonį.
- Pastebėk ne maistą, o akimirką: kur sėdi, kas rodoma, kas yra tavo rankose
- Prieš antrą saują paklausk savęs: skanu - ar tiesiog valgai iš įpročio
- Padaryk judesį nepatogų: kita ranka, lėkštė vietoj pakelio, kibirėlis ne ant kelių
- Keisk aplinką, o ne pasiryžimą: signalą valdyti lengviau nei save
Perskaityk iki galo Miqo programėlėje
Dar 1 minutė, o pabaigoje - viktorina. Rasi skiltyje „Psichologija → Įpročiai“
Nukreipk telefono kamerą čia - atsidarys App Store arba Google Play.
Šaltiniai
- D. T. Neal, W. Wood, M. Wu, D. Kurlander, „Praeities trauka: kada įpročiai išlieka nepaisant konflikto su motyvais?“, Asmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis, 2011