Bu niyə tələdir
Düzgün sual həmişə birdir: bu andan etibarən hansı seçim daha sərfəlidir? Dünən xərclənmiş pul və vaxt hansı qərarı versən də artıq xərclənib, ona görə də onlar seçimləri bir-birindən fərqləndirmir və hesablamaya daxil edilməməlidir.
Praktikada isə əksinə baş verir. Nə qədər çox vəsait qoyulubsa, ondan əl çəkmək bir o qədər çətinləşir və qərar gələcək faydaya görə yox, keçmiş xərclərə görə verilir. Hər şeyi izah edən cümlə də buradan yaranır: "Bu qədər iş görmüşəmsə, indi əl çəkməyə heyifdir".
"Artıq nə qədər vəsait qoymuşam?" deyə soruşma, "İndi bildiklərimi bilə-bilə, bu işə bu gün sıfırdan başlayardım?" deyə soruş.
İnadkarlıq haradan yaranır
Birinci səbəb itkini etiraf etmək istəməməkdir. Layihə davam etdiyi müddətdə itki sanki yoxdur: o, layihədən çıxacağın anda gerçəkləşir. Davam etmək xoşagəlməz etirafı təxirə salır və insanlar bu təxirə yeni vəsait yatırmaqla pul ödəyirlər.
İkinci səbəb ardıcıllıqdır. Xüsusən başqalarının qarşısında fikrini tez-tez dəyişən biri kimi görünməyi sevmirik. Başladığımız işdən əl çəkmək səhvi etiraf etmək kimi görünür, davam etmək isə qərara sadiq qalmaq təsiri bağışlayır, halbuki əslində bu, həmin qərarı təkrarlamaqdır.
Üçüncü səbəb praktikdir: iş nə qədər uzun davam edirsə, ona bir o qədər çox öhdəlik, razılaşma və başqalarının gözləntisi bağlanır. Çıxmaq sərmayə qoyduqlarına heyifləndiyin üçün yox, yeni real xərclər yarandığı üçün daha baha başa gəlir.
Bu, böyük miqyasda necə görünür
Klassik nümunə iqtisadi baxımdan mənasız olduğu artıq aydınlaşandan sonra da təkmilləşdirilməsinə davam edilən səsdən sürətli sərnişin təyyarəsidir. Davam etmək qərarını artıq qoyulmuş pulla əsaslandırırdılar və bu hadisə hətta onun adı ilə adlandırıldı.
- Özündən soruş: indi bildiklərimi bilə-bilə, bu işə bu gün başlayardım?
- Yalnız gələcək xərcləri və gələcək faydanı hesabla. Hansı seçimi etsən də keçmiş dəyişmir.
- Davam etməyinin əsl səbəbini ucadan de: fayda, yoxsa itkini etiraf etmək istəməmək.
- Çıxış nöqtəsini əvvəlcədən, hələ sərmayə qoymamış razılaşdır. Sonra onu həmişə təxirə salmaq istəyəcəksən.
Sonuncu məqam digərlərindən daha yaxşı işləyir, çünki qərar sakit vəziyyətdə verilir. Əvvəlcədən müəyyən edilmiş çıxış şərti çətin seçimi özünlə bağladığın razılaşmanı yerinə yetirməyə çevirir.
Sonunu Miqo tətbiqində oxu
Oxumağa 1 dəqiqə qalıb, sonda isə test var. «Psixologiya → Qərarlar» bölməsində tap
Telefonunun kamerasını bura tut, App Store və ya Google Play açılacaq.
Mənbələr
- Batmış xərcləri nəzərə alma meyli davranış iqtisadiyyatında təsvir olunur
- açıq-aşkar zərərli aviasiya layihəsini davam etdirmək nümunəsi ayrıca adla əlaqələndirilib