Hvorfor det er en felle
Det riktige spørsmålet er alltid det samme: Hva lønner seg mest fra dette øyeblikket av? Penger og tid som ble brukt i går, er allerede brukt uansett hva du bestemmer deg for. Derfor skiller de ikke det ene alternativet fra det andre og skal ikke tas med i vurderingen.
I praksis skjer det motsatte. Jo mer du har investert, desto vanskeligere er det å trekke seg, og beslutningen tas ikke ut fra fremtidig nytte, men ut fra tidligere utgifter. Derfor kommer setningen som forklarer alt: «Det er synd å gi seg når jeg allerede har gjort så mye».
Spør ikke «hvor mye har jeg allerede investert», men «ville jeg begynt med dette i dag, fra bunnen av, hvis jeg visste det jeg vet nå».
Hvor utholdenheten kommer fra
Den første grunnen er at vi ikke vil innrømme et tap. Så lenge prosjektet fortsetter, finnes tapet på en måte ikke: Det blir endelig i det øyeblikket du trekker deg. Å fortsette utsetter den ubehagelige erkjennelsen, og for den utsettelsen betaler folk med nye investeringer.
Den andre er ønsket om å være konsekvent. Vi liker ikke å fremstå som mennesker som stadig ombestemmer seg, særlig ikke foran andre. Å gi opp noe vi har begynt på, ser ut som en innrømmelse av at vi tok feil, mens det å fortsette ser ut som lojalitet til beslutningen, selv om det egentlig bare er å gjenta den.
Den tredje grunnen er praktisk: Jo lenger noe pågår, desto flere forpliktelser, avtaler og forventninger fra andre blir bygget inn i det. Det blir dyrere å trekke seg, ikke fordi du synes det er synd på det du har investert, men fordi det har oppstått reelle, nye kostnader.
Slik ser det ut i stor skala
Et klassisk eksempel er et overlydspassasjerfly som man fortsatte å utvikle etter at det var blitt åpenbart at det var økonomisk meningsløst. Beslutningen om å fortsette ble forklart med pengene som allerede var investert, og fenomenet fikk til og med navn etter det.
- Spør deg selv: Ville jeg begynt med dette i dag hvis jeg visste det jeg vet nå?
- Regn bare med fremtidige kostnader og fremtidig nytte. Fortiden er den samme uansett hva du velger.
- Si den egentlige grunnen til å fortsette høyt: nytte eller uvillighet til å innrømme et tap.
- Avtal et tidspunkt for å trekke deg på forhånd, før du har investert. Senere får du alltid lyst til å skyve på det.
Det siste punktet fungerer bedre enn de andre fordi beslutningen tas når du er rolig. En på forhånd fastsatt betingelse for å trekke seg gjør et vanskelig valg til gjennomføringen av en avtale med deg selv.
Les resten i Miqo-appen
1 minutt igjen, og til slutt en quiz. Finn den under «Psykologi → Beslutninger»
Rett mobilkameraet hit for å åpne App Store eller Google Play.
Kilder
- Tendensen til å ta hensyn til irreversible kostnader er beskrevet i atferdsøkonomien. Eksempelet med å fortsette et åpenbart ulønnsomt luftfartsprosjekt har fått et eget navn