डूबी हुई लागत का जाल क्या है

सही सवाल हमेशा एक ही होता है: इस पल से आगे क्या ज़्यादा फ़ायदेमंद है। कल खर्च हुआ पैसा और समय, आप जो भी फैसला लें, पहले ही जा चुका है। इसलिए वे एक विकल्प को दूसरे से अलग नहीं करते और फैसले में शामिल नहीं होने चाहिए।

व्यवहार में इसका उलटा होता है। जितना ज़्यादा निवेश किया जाता है, उससे बाहर निकलना उतना ही मुश्किल लगता है और फैसला भविष्य के फ़ायदे पर नहीं, बल्कि पिछले खर्च पर आधारित होता है। इसी से वह वाक्य आता है जो सब कुछ समझा देता है: “इतना कुछ कर लिया, अब छोड़ना अफ़सोस की बात है।”

पहली वजह है नुकसान स्वीकार न करने की इच्छा। जब तक प्रोजेक्ट चलता रहता है, नुकसान जैसे हुआ ही नहीं है: बाहर निकलने के पल वह अंतिम हो जाएगा। जारी रखना उस अप्रिय स्वीकारोक्ति को टाल देता है और लोग इस देरी की कीमत नए निवेश से चुकाते हैं।

दूसरी वजह है अपने फैसले पर कायम दिखना। हमें ऐसा दिखना पसंद नहीं कि हम बार-बार अपना मन बदलते हैं, खासकर दूसरों के सामने। शुरू की हुई चीज़ छोड़ना गलती मानने जैसा लगता है, जबकि उसे जारी रखना फैसले पर टिके रहने जैसा दिखता है, हालांकि असल में यह उसी फैसले को दोहराना है।