Почему это ловушка
Правильный вопрос всегда один: что выгоднее начиная с этой минуты. Деньги и время, потраченные вчера, уже потрачены при любом решении, поэтому они не отличают один вариант от другого и в расчёт входить не должны.
На практике происходит обратное. Чем больше вложено, тем труднее выйти, и решение принимается не по будущей пользе, а по прошлым тратам. Отсюда фраза, которая всё объясняет: «жалко бросать, столько уже сделано».
Спрашивай не «сколько уже вложено», а «стоит ли браться за это сегодня с нуля, зная то, что знаю».
Откуда берётся упорство
Первая причина - нежелание признать потерю. Пока проект идёт, потери как бы нет: она станет окончательной в момент выхода. Продолжение даёт отсрочку неприятного признания, и за эту отсрочку люди платят новыми вложениями.
Вторая - последовательность. Мы не любим выглядеть теми, кто мечется, особенно перед другими. Отказ от начатого читается как признание ошибки, а продолжение выглядит верностью решению, хотя по сути это его повторение.
Третья причина техническая: чем дольше идёт дело, тем больше в него встроено обязательств, договорённостей и ожиданий других людей. Выход становится дороже не потому, что жаль вложенного, а потому, что появились настоящие новые издержки.
Как это выглядит в крупном масштабе
Классический пример - сверхзвуковой пассажирский самолёт, который продолжали доводить, когда экономическая бессмысленность стала очевидна. Решение продолжать объясняли уже вложенными деньгами, и явление даже назвали в его честь.
- Спроси себя: стоит ли начинать это сегодня, зная то, что знаю сейчас.
- Считай только будущие затраты и будущую пользу. Прошлое одинаково при любом выборе.
- Назови вслух настоящую причину продолжать: польза или нежелание признать потерю.
- Договорись о точке выхода заранее, до вложений. Потом её всегда хочется сдвинуть.
Последний пункт работает лучше остальных, потому что решение принимается в спокойном состоянии. Заранее названное условие выхода превращает трудный выбор в исполнение договорённости с собой.
Дочитай в приложении Miqo
Ещё 1 минута - и квиз в конце. Статья - в разделе «Психология → Принятие решений»
Наведи камеру телефона - откроется App Store или Google Play.
Источники
- Склонность учитывать невозвратные затраты описана в поведенческой экономике
- за примером с продолжением заведомо убыточного авиапроекта закрепилось отдельное название