Prečo je to pasca
Správna otázka je vždy len jedna: čo sa viac oplatí od tejto chvíle. Peniaze a čas, ktoré sa minuli včera, sú už preč bez ohľadu na zvolenú možnosť, takže nerozlišujú medzi jednotlivými možnosťami a pri rozhodovaní by nemali zohrávať úlohu.
V praxi sa deje opak. Čím viac sa investovalo, tým ťažšie sa odchádza a rozhodnutie sa prijíma nie podľa budúceho úžitku, ale podľa minulých výdavkov. Odtiaľ pochádza veta, ktorá vysvetľuje všetko: „Škoda to vzdať, veď už je toho toľko hotového.“
Nepýtaj sa „koľko sa už investovalo“, ale „keby človek dnes vedel to, čo vie, začal by s tým od nuly?“
Odkiaľ sa berie vytrvalosť
Prvým dôvodom je neochota priznať si stratu. Kým projekt pokračuje, strata akoby neexistovala: konečnou sa stane vo chvíli odchodu. Pokračovanie odkladá nepríjemné priznanie a za tento odklad ľudia platia ďalšími investíciami.
Druhým dôvodom je potreba konzistentnosti. Neradi vyzeráme ako ľudia, ktorí stále menia názor, najmä pred ostatnými. Vzdať sa niečoho rozbehnutého vyzerá ako priznanie chyby, zatiaľ čo pokračovanie pôsobí ako vernosť rozhodnutiu, hoci v skutočnosti ide len o jeho opakovanie.
Tretí dôvod je praktický: čím dlhšie niečo trvá, tým viac záväzkov, dohôd a očakávaní iných ľudí sa do toho začlení. Odísť je nákladnejšie nie preto, že ti je ľúto toho, čo sa investovalo, ale preto, že vznikli skutočné nové náklady.
Ako to vyzerá vo veľkom
Klasickým príkladom je nadzvukové osobné lietadlo, ktorého vývoj pokračoval aj vtedy, keď už bola jeho ekonomická nezmyselnosť zjavná. Pokračovanie sa vysvetľovalo už investovanými peniazmi a tento jav dokonca pomenovali podľa neho.
- Spýtaj sa: začať s tým dnes, keby človek vedel to, čo vie teraz.
- Počítaj len budúce náklady a budúci úžitok. Minulosť je pri každej voľbe rovnaká.
- Nahlas pomenuj skutočný dôvod pokračovania: úžitok alebo neochota priznať si stratu.
- Dohodni si bod odchodu vopred, kým ešte nebolo investované. Neskôr ho budeš vždy chcieť posunúť.
Posledný bod funguje lepšie než ostatné, pretože rozhodnutie prijímaš v pokojnom stave. Vopred stanovená podmienka odchodu premení náročnú voľbu na dodržanie dohody so sebou.
Dočítaj v aplikácii Miqo
Ešte 1 minúta a na konci kvíz. Nájdeš ho v sekcii „Psychológia → Rozhodnutia“
Namier sem fotoaparát telefónu a otvorí sa App Store alebo Google Play.
Zdroje
- Tendencia zohľadňovať utopené náklady je opísaná v behaviorálnej ekonómii
- príklad pokračovania v preukázateľne stratovom leteckom projekte sa spája so samostatným názvom