Γιατί είναι παγίδα
Υπάρχει πάντα μία σωστή ερώτηση: τι συμφέρει περισσότερο από αυτή τη στιγμή και μετά; Τα χρήματα και ο χρόνος που ξοδεύτηκαν χθες έχουν ήδη χαθεί, ό,τι κι αν αποφασίσεις, άρα δεν διαφοροποιούν τη μία επιλογή από την άλλη και δεν πρέπει να συνυπολογίζονται.
Στην πράξη συμβαίνει το αντίθετο. Όσο περισσότερα έχεις επενδύσει, τόσο πιο δύσκολο είναι να αποχωρήσεις, και η απόφαση βασίζεται όχι στο μελλοντικό όφελος αλλά στις προηγούμενες δαπάνες. Εξού και η φράση που τα εξηγεί όλα: «Κρίμα να τα παρατήσω, αφού έχω κάνει ήδη τόσα».
Μην αναρωτιέσαι «πόσα έχω ήδη επενδύσει», αλλά «γνωρίζοντας όσα ξέρω τώρα, θα το ξεκινούσα σήμερα από το μηδέν;»
Από πού προκύπτει η επιμονή
Ο πρώτος λόγος είναι η απροθυμία να παραδεχτούμε την απώλεια. Όσο το έργο συνεχίζεται, η απώλεια κατά κάποιον τρόπο δεν υπάρχει: γίνεται οριστική τη στιγμή που αποχωρείς. Η συνέχιση καθυστερεί την αναγνώριση του δυσάρεστου γεγονότος, και οι άνθρωποι πληρώνουν αυτή την καθυστέρηση με νέες επενδύσεις.
Ο δεύτερος είναι η συνέπεια. Δεν μας αρέσει να φαινόμαστε σαν άνθρωποι που αλλάζουν διαρκώς γνώμη, ειδικά μπροστά στους άλλους. Η εγκατάλειψη αυτού που ξεκινήσαμε μοιάζει με παραδοχή λάθους, ενώ η συνέχιση μοιάζει με προσήλωση στην απόφαση, παρόλο που στην ουσία είναι απλώς η επανάληψή της.
Ο τρίτος λόγος είναι πρακτικός: όσο περισσότερο διαρκεί μια υπόθεση, τόσο περισσότερες δεσμεύσεις, συμφωνίες και προσδοκίες άλλων ανθρώπων ενσωματώνονται σε αυτήν. Η αποχώρηση γίνεται πιο δαπανηρή όχι επειδή λυπάσαι για όσα επένδυσες, αλλά επειδή έχουν προκύψει πραγματικά νέα κόστη.
Πώς φαίνεται σε μεγάλη κλίμακα
Κλασικό παράδειγμα είναι ένα υπερηχητικό επιβατικό αεροπλάνο, η ανάπτυξη του οποίου συνεχίστηκε όταν η οικονομική του ματαιότητα είχε γίνει προφανής. Η απόφαση για τη συνέχιση δικαιολογήθηκε από τα χρήματα που είχαν ήδη επενδυθεί, και το φαινόμενο πήρε μάλιστα το όνομά του.
- Ρώτησε τον εαυτό σου: γνωρίζοντας όσα ξέρω τώρα, θα το ξεκινούσα σήμερα;
- Υπολόγισε μόνο τα μελλοντικά κόστη και οφέλη. Το παρελθόν είναι ίδιο ό,τι κι αν επιλέξεις.
- Πες δυνατά τον πραγματικό λόγο για τη συνέχιση: όφελος ή απροθυμία να παραδεχτείς την απώλεια.
- Καθόρισε από πριν το σημείο αποχώρησης, πριν επενδύσεις. Μετά θα θέλεις πάντα να το μετακινήσεις.
Το τελευταίο σημείο λειτουργεί καλύτερα από τα υπόλοιπα, επειδή η απόφαση λαμβάνεται σε ήρεμη κατάσταση. Ένας όρος αποχώρησης που έχει οριστεί εκ των προτέρων μετατρέπει μια δύσκολη επιλογή σε τήρηση μιας συμφωνίας με τον εαυτό σου.
Διάβασε τη συνέχεια στην εφαρμογή Miqo
Ακόμη 1 λεπτό και στο τέλος ένα κουίζ. Θα το βρεις στο «Ψυχολογία → Αποφάσεις»
Στρέψε εδώ την κάμερα του κινητού για να ανοίξει το App Store ή το Google Play.
Πηγές
- Η τάση να συνυπολογίζουμε τα μη ανακτήσιμα κόστη περιγράφεται στη συμπεριφορική οικονομία· το παράδειγμα της συνέχισης ενός αποδεδειγμένα ζημιογόνου αεροπορικού έργου συνδέθηκε με ξεχωριστή ονομασία