Dlaczego to pułapka
Pytanie zawsze brzmi: co bardziej się opłaca od tej chwili. Pieniądze i czas wydane wczoraj i tak już przepadły, niezależnie od tego, co zdecydujesz, więc nie odróżniają jednej opcji od drugiej i nie powinny być brane pod uwagę.
W praktyce dzieje się odwrotnie. Im więcej zainwestowano, tym trudniej się wycofać, a decyzja opiera się nie na przyszłych korzyściach, lecz na przeszłych wydatkach. Stąd zdanie, które wyjaśnia wszystko: „Szkoda rezygnować, skoro już tak dużo zostało zrobione”.
Nie pytaj: „Ile już zainwestowano?”, tylko: „Czy znając to, co wiem, warto byłoby zaczynać to dziś od zera?”
Skąd bierze się upór
Pierwszy powód to niechęć do przyznania się do straty. Dopóki projekt trwa, straty jakby nie ma: stanie się ostateczna w chwili wycofania się. Kontynuowanie odracza nieprzyjemne przyznanie się do niej, a za to odroczenie płaci się kolejnymi inwestycjami.
Drugi to potrzeba spójności. Nie lubimy wyglądać jak osoby, które ciągle zmieniają zdanie, szczególnie przy innych. Rezygnacja z tego, co zaczęliśmy, wygląda jak przyznanie się do błędu, a kontynuowanie jak wierność podjętej decyzji, choć w istocie jest tylko jej powtarzaniem.
Trzeci powód jest praktyczny: im dłużej coś trwa, tym więcej zobowiązań, ustaleń i oczekiwań innych osób jest z tym związanych. Wycofanie się staje się bardziej kosztowne nie dlatego, że żal ci tego, co zainwestowano, lecz dlatego, że pojawiły się realne, nowe koszty.
Jak wygląda to na dużą skalę
Klasycznym przykładem jest naddźwiękowy samolot pasażerski, który nadal rozwijano, gdy jego ekonomiczna bezsensowność stała się oczywista. Decyzję o kontynuowaniu uzasadniano już zainwestowanymi pieniędzmi, a zjawisko nazwano nawet jego imieniem.
- Zapytaj siebie: czy warto zaczynać to dziś, wiedząc to, co wiem teraz.
- Uwzględniaj tylko przyszłe koszty i przyszłe korzyści. Przeszłość jest taka sama niezależnie od wyboru.
- Powiedz głośno prawdziwy powód kontynuowania: korzyść czy niechęć do przyznania się do straty.
- Ustal punkt wycofania z wyprzedzeniem, zanim zainwestujesz. Później zawsze chce się go przesunąć.
Ostatni punkt działa lepiej niż pozostałe, ponieważ decyzję podejmuje się w spokojnym stanie. Warunek wyjścia ustalony z wyprzedzeniem zamienia trudny wybór w dotrzymanie umowy zawartej ze sobą.
Doczytaj w aplikacji Miqo
Jeszcze 1 minuta, a na końcu quiz. Znajdziesz go w dziale „Psychologia → Decyzje”
Skieruj tu aparat telefonu, a otworzy się App Store lub Google Play.
Źródła
- Skłonność do uwzględniania kosztów utopionych jest opisywana w ekonomii behawioralnej
- przykład kontynuowania z góry nieopłacalnego projektu lotniczego zyskał odrębną nazwę