Vì sao đây là một cái bẫy
Câu hỏi đúng luôn là: từ thời điểm này trở đi, phương án nào có lợi hơn? Tiền bạc và thời gian đã bỏ ra hôm qua thì dù bạn quyết định thế nào, chúng cũng đã mất rồi. Vì vậy, chúng không giúp phân biệt phương án này với phương án kia và không nên được tính vào quyết định.
Nhưng trên thực tế, điều ngược lại xảy ra. Bạn càng đầu tư nhiều, càng khó rút lui, và quyết định được đưa ra dựa trên những gì đã bỏ ra trong quá khứ thay vì lợi ích trong tương lai. Vì thế mới có câu nói giải thích tất cả: "Đã làm đến mức này rồi, bỏ thì tiếc."
Đừng hỏi "mình đã đầu tư bao nhiêu rồi", hãy hỏi "nếu biết những gì mình biết hôm nay, mình có bắt đầu việc này từ con số 0 không".
Vì sao bạn cứ cố tiếp tục
Lý do đầu tiên là bạn không muốn thừa nhận một khoản mất mát. Khi dự án vẫn còn tiếp diễn, dường như mất mát ấy chưa thật sự xảy ra: nó chỉ trở nên chính thức vào lúc bạn rời đi. Tiếp tục giúp trì hoãn sự thừa nhận khó chịu đó, và người ta phải trả giá cho sự trì hoãn bằng những khoản đầu tư mới.
Lý do thứ hai là tính nhất quán. Chúng ta không thích trông như những người cứ thay đổi ý định, nhất là trước mặt người khác. Từ bỏ một việc đã bắt đầu trông giống như thừa nhận mình đã sai, còn tiếp tục thì giống như trung thành với quyết định ban đầu, dù thực chất chỉ là lặp lại quyết định đó.
Lý do thứ ba mang tính thực tế: một việc càng kéo dài, càng có nhiều nghĩa vụ, thỏa thuận và kỳ vọng của người khác gắn vào đó. Rời đi trở nên tốn kém hơn không phải vì bạn tiếc những gì đã đầu tư, mà vì những chi phí mới thực sự đã phát sinh.
Khi nhìn ở quy mô lớn
Một ví dụ kinh điển là máy bay chở khách siêu thanh vẫn tiếp tục được hoàn thiện dù sự phi lý về mặt kinh tế đã trở nên rõ ràng. Quyết định tiếp tục được giải thích bằng số tiền đã đầu tư, và hiện tượng này thậm chí còn được đặt tên theo nó.
- Tự hỏi: nếu biết những gì mình biết hôm nay, mình có bắt đầu việc này không?
- Chỉ tính các chi phí và lợi ích trong tương lai. Quá khứ vẫn vậy dù bạn chọn gì.
- Nói thành lời lý do thật sự khiến bạn tiếp tục: lợi ích hay không muốn thừa nhận mất mát.
- Định trước điểm dừng, trước khi bạn đầu tư. Về sau, bạn sẽ luôn muốn dời nó đi.
Điểm cuối cùng hiệu quả hơn những điểm còn lại vì quyết định được đưa ra khi bạn đang bình tĩnh. Một điều kiện dừng đã được xác định trước sẽ biến lựa chọn khó khăn thành việc thực hiện thỏa thuận với chính mình.
Đọc tiếp trong ứng dụng Miqo
Còn 1 phút nữa, rồi đến bài kiểm tra cuối bài. Tìm trong mục “Tâm lý học → Quyết định”
Hướng camera điện thoại vào đây để mở App Store hoặc Google Play.
Nguồn
- Xu hướng tính đến các chi phí chìm được mô tả trong kinh tế học hành vi
- ví dụ về việc tiếp tục một dự án hàng không chắc chắn thua lỗ đã được gắn với một tên gọi riêng