Mengapa Ini Menjadi Jebakan
Selalu ada satu pertanyaan yang tepat: apa yang lebih menguntungkan mulai saat ini? Uang dan waktu yang dikeluarkan kemarin sudah hilang apa pun keputusanmu, jadi keduanya tidak membedakan satu pilihan dari pilihan lain dan tidak seharusnya diperhitungkan.
Dalam praktiknya, yang terjadi justru sebaliknya. Semakin banyak yang kamu investasikan, semakin sulit untuk berhenti, dan keputusan diambil bukan berdasarkan manfaat di masa depan, melainkan pengeluaran di masa lalu. Dari sinilah muncul kalimat yang menjelaskan semuanya: "Sayang kalau berhenti, sudah sebanyak ini yang dilakukan."
Jangan bertanya, "Berapa banyak yang sudah kuinvestasikan?" Tanyakan, "Dengan mengetahui apa yang sekarang kuketahui, apakah hari ini aku mau memulai hal ini dari nol?"
Dari Mana Kegigihan Itu Muncul
Alasan pertama adalah keengganan untuk mengakui kerugian. Selama proyek masih berjalan, kerugian itu seolah belum ada: kerugian menjadi final saat kamu keluar. Melanjutkan proyek menunda pengakuan yang tidak menyenangkan itu, dan orang membayar penundaan tersebut dengan investasi baru.
Alasan kedua adalah keinginan untuk tetap konsisten. Kita tidak suka terlihat seperti orang yang terus berubah pikiran, terutama di depan orang lain. Menghentikan sesuatu yang sudah dimulai terlihat seperti mengakui kesalahan, sementara melanjutkannya tampak seperti tetap berpegang pada keputusan, meskipun sebenarnya hanya mengulanginya.
Alasan ketiga bersifat teknis: semakin lama sesuatu berjalan, semakin banyak komitmen, kesepakatan, dan harapan orang lain yang terikat di dalamnya. Keluar menjadi lebih mahal bukan karena kamu menyayangkan apa yang sudah diinvestasikan, melainkan karena sudah muncul biaya baru yang nyata.
Seperti Apa Bentuknya dalam Skala Besar
Contoh klasiknya adalah pesawat penumpang supersonik yang terus dikembangkan setelah ketidaklayakan ekonominya menjadi jelas. Keputusan untuk melanjutkan dibenarkan oleh uang yang sudah diinvestasikan, dan fenomena ini bahkan dinamai berdasarkan pesawat tersebut.
- Tanyakan kepada dirimu: dengan mengetahui apa yang sekarang kuketahui, apakah hari ini aku akan memulainya?
- Hitung hanya biaya dan manfaat di masa depan. Masa lalu tetap sama apa pun pilihanmu.
- Ucapkan alasan sebenarnya untuk melanjutkan: manfaat atau keengganan mengakui kerugian.
- Tentukan titik keluar sejak awal, sebelum kamu berinvestasi. Nantinya, kamu akan selalu ingin menggesernya.
Poin terakhir lebih efektif daripada yang lain karena keputusan dibuat dalam keadaan tenang. Syarat keluar yang ditetapkan sejak awal mengubah pilihan sulit menjadi pelaksanaan kesepakatan dengan diri sendiri.
Lanjutkan membaca di aplikasi Miqo
Masih ada 1 menit bacaan, lalu kuis di akhir. Temukan di “Psikologi → Keputusan”
Arahkan kamera ponsel ke sini untuk membuka App Store atau Google Play.
Sumber
- Kecenderungan untuk memperhitungkan biaya hangus dijelaskan dalam ekonomi perilaku
- contoh melanjutkan proyek penerbangan yang jelas-jelas merugi kemudian dikaitkan dengan nama khusus