Защо това е капан
Правилният въпрос винаги е един: кое е по-изгодно от този момент нататък. Парите и времето, похарчени вчера, вече са похарчени независимо от решението ти, затова не отличават единия вариант от другия и не трябва да участват в сметката.
На практика се случва обратното. Колкото повече си вложил, толкова по-трудно е да се откажеш, а решението се взема не според бъдещата полза, а според миналите разходи. Оттук идва фразата, която обяснява всичко: „Жалко е да се отказвам, след като вече съм направил толкова много“.
Не се питай „Колко вече съм вложил?“, а „Знаейки това, което знам сега, бих ли се захванал с това днес от нулата?“
Откъде идва упорството
Първата причина е нежеланието да признаем загубата. Докато проектът продължава, загубата сякаш не съществува: тя става окончателна в момента, в който се откажеш. Продължаването отлага неприятното признание, а хората плащат за това отлагане с нови вложения.
Втората е стремежът към последователност. Не обичаме да изглеждаме като хора, които постоянно променят решението си, особено пред другите. Отказът от започнатото изглежда като признание на грешка, а продължаването като вярност към решението, макар всъщност просто да го повтаря.
Третата причина е практическа: колкото по-дълго продължава едно начинание, толкова повече ангажименти, уговорки и очаквания на други хора се вплитат в него. Оттеглянето става по-скъпо не защото ти е жал за вложеното, а защото са се появили реални нови разходи.
Как изглежда това в голям мащаб
Класически пример е свръхзвуков пътнически самолет, който продължават да усъвършенстват, след като икономическата му безсмисленост вече е станала очевидна. Решението да се продължи е обяснявано с вече вложените пари, а явлението дори е получило името си от него.
- Попитай се: бих ли започнал това днес, ако знаех това, което знам сега.
- Смятай само бъдещите разходи и бъдещата полза. Миналото е едно и също, независимо какво избереш.
- Назови на глас истинската причина да продължиш: полза или нежелание да признаеш загубата.
- Определи предварително точка за отказ, преди да си вложил нещо. После винаги ще ти се иска да я изместиш.
Последната точка работи по-добре от останалите, защото решението се взема в спокойно състояние. Предварително определеното условие за отказ превръща трудния избор в изпълнение на договорка със себе си.
Дочети в приложението Miqo
Още 1 минута - и накрая тест. Статията е в „Психология → Решения“
Насочи камерата на телефона тук и ще се отвори App Store или Google Play.
Източници
- Склонността да се отчитат невъзвръщаемите разходи е описана в поведенческата икономика
- за примера с продължаването на очевидно губещ авиационен проект се е утвърдило отделно наименование