Kodėl tai spąstai
Visada yra vienas teisingas klausimas: kas nuo šios akimirkos labiau apsimoka? Vakar išleisti pinigai ir sugaištas laikas jau prarasti, kad ir ką nuspręstum, todėl jie nepadeda atskirti vieno pasirinkimo nuo kito ir neturėtų būti įtraukiami į sprendimą.
Praktiškai nutinka priešingai. Kuo daugiau investuota, tuo sunkiau pasitraukti, o sprendimas priimamas remiantis ne būsima nauda, o ankstesnėmis išlaidomis. Štai frazė, kuri viską paaiškina: „Gaila mesti, kai jau tiek padaryta“.
Klausk ne „kiek jau investavau“, o „ar šiandien, turint dabartinių žinių, imtis to nuo nulio“.
Iš kur atsiranda atkaklumas
Pirmoji priežastis - nenoras pripažinti praradimo. Kol projektas tęsiasi, praradimo tarsi nėra: galutinis jis tampa pasitraukus. Tęsdami žmonės atideda nemalonų pripažinimą, o už šį atidėjimą sumoka naujomis investicijomis.
Antroji - nuoseklumas. Mums nepatinka atrodyti kaip žmonėms, kurie nuolat keičia nuomonę, ypač kitų akivaizdoje. Atsisakyti pradėto dalyko atrodo kaip klaidos pripažinimas, o tęsti - kaip ištikimybė savo sprendimui, nors iš tiesų tai tėra jo kartojimas.
Trečioji priežastis - praktinė: kuo ilgiau viskas tęsiasi, tuo daugiau į tai įsipina įsipareigojimų, susitarimų ir kitų žmonių lūkesčių. Pasitraukti tampa brangiau ne todėl, kad gaila to, ką investavai, o todėl, kad atsirado naujų realių išlaidų.
Kaip tai atrodo dideliu mastu
Klasikinis pavyzdys - viršgarsinis keleivinis lėktuvas, kurį toliau tobulino net tada, kai tapo akivaizdu, kad ekonomiškai tai beprasmiška. Sprendimas tęsti buvo aiškinamas jau investuotais pinigais, o šis reiškinys net pavadintas jo vardu.
- Paklausk savęs: ar šiandien, turint dabartinių žinių, pradėčiau tai daryti?
- Skaičiuok tik būsimas išlaidas ir būsimą naudą. Praeitis nesikeičia, kad ir ką pasirinktum.
- Garsiai įvardyk tikrąją priežastį tęsti: naudą ar nenorą pripažinti praradimo.
- Iš anksto, dar prieš investuojant, susitark dėl pasitraukimo ribos. Vėliau visada norėsis ją nukelti.
Paskutinis punktas veikia geriau už kitus, nes sprendimas priimamas ramiai. Iš anksto nustatyta pasitraukimo sąlyga sunkų pasirinkimą paverčia susitarimo su savimi laikymusi.
Perskaityk iki galo Miqo programėlėje
Dar 1 minutė, o pabaigoje - viktorina. Rasi skiltyje „Psichologija → Sprendimai“
Nukreipk telefono kamerą čia - atsidarys App Store arba Google Play.
Šaltiniai
- Polinkis atsižvelgti į negrįžtamąsias sąnaudas aprašomas elgsenos ekonomikoje
- pavyzdys, kai tęsiamas akivaizdžiai nuostolingas aviacijos projektas, siejamas su atskiru pavadinimu