為什麼這是陷阱
永遠只有一個正確問題：從這一刻開始，哪個選擇更划算？昨天花掉的錢和時間，不論你怎麼決定都已經花掉了，因此它們無法區分兩個選項，也不該列入考量。
但實際上往往相反。投入越多，就越難抽身，做決定時考量的不是未來的好處，而是過去的花費。於是便有了這句一語道破的話：「都已經做到這麼多了，現在放棄太可惜。」
別問「我已經投入多少了」，而要問「如果從零開始，知道現在所知道的一切，我今天還會接下這件事嗎？」
為什麼會如此堅持
第一個原因，是不想承認損失。只要專案還在進行，損失就彷彿還不存在：直到退出的那一刻，它才會成為既定事實。繼續下去能延後這個令人不舒服的承認，而人們會用新的投入來支付這段延遲的代價。
第二個原因，是一致性。我們不喜歡看起來像是反覆改變主意的人，尤其是在別人面前。放棄已經開始的事情，看起來像是在承認錯誤；繼續下去則像是忠於原本的決定，雖然本質上只是重複這個決定。
第三個原因比較實際：事情持續越久，其中就越多了責任、約定，以及其他人的期待。退出之所以變得代價更高，不是因為捨不得已經投入的部分，而是因為確實出現了新的成本。
大規模時會是什麼樣子
一個經典例子，是當經濟上毫無意義已經變得顯而易見後，仍持續開發的超音速客機。人們用已經投入的資金來解釋為什麼要繼續，而這個現象甚至以它為名。
- 問問自己：知道現在所知道的一切，我今天還會開始做這件事嗎？
- 只計算未來的成本和未來的好處。無論你選什麼，過去都一樣。
- 大聲說出繼續下去的真正原因：是有好處，還是不想承認損失。
- 提前約定好退出點，在你投入之前就決定。之後你總會想把它往後挪。
最後一點比其他做法更有效，因為決定是在平靜的狀態下做出的。事先訂好的退出條件，會把艱難的選擇變成履行你和自己訂下的約定。
在 Miqo App 讀完全文
再讀 1 分鐘就能讀完，文末有測驗。 可在「心理學 → 決策」中找到
用手機相機掃描這裡，即可開啟 App Store 或 Google Play。
來源
- 行為經濟學描述了人們傾向把沉沒成本納入考量的現象；而持續推動一個明知無利可圖的航空專案，後來也成為一個專門名稱的由來。