Proč je to past
Správná otázka je vždy jen jedna: co se od této chvíle vyplatí víc? Peníze a čas vynaložené včera jsou už pryč bez ohledu na to, jak se rozhodneš, takže nemohou rozhodovat mezi jednotlivými možnostmi a do úvahy by se brát neměly.
V praxi se děje opak. Čím víc bylo investováno, tím těžší je odejít a rozhodnutí se řídí minulými výdaji, ne budoucím užitkem. Odtud pochází věta, která vysvětluje všechno: „Je škoda to vzdát, když už se toho tolik udělalo.“
Neptej se „kolik už bylo investováno“, ale „pustit se do toho dnes od nuly, kdyby bylo známo to, co je známo teď“.
Odkud se bere vytrvalost
Prvním důvodem je neochota přiznat si ztrátu. Dokud projekt pokračuje, jako by žádná ztráta neexistovala: konečnou se stane ve chvíli, kdy odejdeš. Pokračování odkládá nepříjemné přiznání a za tento odklad lidé platí dalšími investicemi.
Druhým důvodem je potřeba působit konzistentně. Nemáme rádi, když vypadáme jako lidé, kteří stále mění názor, zvlášť před ostatními. Vzdát něco, co jsme začali, vypadá jako přiznání chyby, zatímco pokračování působí jako věrnost vlastnímu rozhodnutí, i když je to ve skutečnosti jen jeho opakování.
Třetí důvod je praktický: čím déle něco trvá, tím víc závazků, dohod a očekávání ostatních lidí se na to nabaluje. Odchod je nákladnější ne proto, že by bylo líto toho, co bylo investováno, ale protože vznikly skutečné nové náklady.
Jak to vypadá ve velkém měřítku
Klasickým příkladem je nadzvukové dopravní letadlo, které se dál vyvíjelo i poté, co se ukázalo, že z ekonomického hlediska nedává smysl. Pokračování se zdůvodňovalo už investovanými penězi a tento jev po něm dokonce dostal své jméno.
- Zeptej se: začít s tím dnes, kdyby bylo známo to, co je známo teď?
- Počítej jen budoucí náklady a budoucí užitek. Minulost je při jakékoli volbě stejná.
- Řekni nahlas skutečný důvod pokračování: užitek, nebo neochota přiznat si ztrátu.
- Stanov si bod odchodu předem, ještě než začneš investovat. Později ho budeš chtít vždy posunout.
Poslední bod funguje lépe než ostatní, protože rozhodnutí přijímáš v klidném rozpoložení. Předem stanovená podmínka odchodu promění obtížnou volbu v dodržení dohody se sebou.
Dočti v aplikaci Miqo
Ještě 1 minuta a na konci kvíz. Najdeš ho v sekci „Psychologie → Rozhodování“
Namiř sem fotoaparát telefonu a otevře se App Store nebo Google Play.
Zdroje
- Sklon zohledňovat utopené náklady je popsán v behaviorální ekonomii
- pro příklad pokračování v prokazatelně ztrátovém leteckém projektu se vžil samostatný název