Zašto je to zamka
Uvijek postoji samo jedno pravo pitanje: što je isplativije od ovog trenutka nadalje. Novac i vrijeme potrošeni jučer već su potrošeni bez obzira na odluku, pa ne razlikuju jednu mogućnost od druge i ne bi ih trebalo uzimati u obzir.
U praksi se događa suprotno. Što je više uloženo, to je teže odustati, pa se odluka donosi na temelju prošlih troškova, a ne buduće koristi. Zato sve objašnjava rečenica: "Šteta je odustati nakon svega što je već napravljeno."
Ne pitaj se "koliko je već uloženo", nego "bi li se ovoga danas prihvatilo ispočetka, znajući ono što sada znam".
Odakle dolazi ustrajnost
Prvi je razlog nespremnost da priznaš gubitak. Dok projekt traje, gubitka kao da nema: postat će konačan u trenutku kad odustaneš. Nastavak odgađa neugodno priznanje, a ljudi to odgađanje plaćaju novim ulaganjima.
Drugi je dosljednost. Ne volimo izgledati kao osobe koje stalno mijenjaju mišljenje, osobito pred drugima. Odustajanje od nečega što smo započeli izgleda kao priznanje pogreške, dok nastavak izgleda kao ostajanje pri odluci, iako je zapravo samo njezino ponavljanje.
Treći je razlog praktičan: što nešto dulje traje, to je u njega ugrađeno više obveza, dogovora i očekivanja drugih ljudi. Odustajanje postaje skuplje ne zato što je žao onoga što je uloženo, nego zato što su se pojavili stvarni novi troškovi.
Kako to izgleda u velikim razmjerima
Klasičan je primjer nadzvučni putnički avion koji se nastavio razvijati i nakon što je postalo očito da je ekonomski besmislen. Odluka o nastavku opravdavala se već uloženim novcem, a po njemu je ta pojava čak i dobila naziv.
- Pitaj se: bi li se ovo danas započelo, znajući ono što sada znam.
- Računaj samo buduće troškove i buduću korist. Prošlost je ista bez obzira na izbor.
- Naglas izgovori pravi razlog za nastavak: korist ili nespremnost da priznaš gubitak.
- Unaprijed odredi točku izlaska, prije nego što uložiš. Poslije će uvijek doći želja da je pomakneš.
Posljednja točka djeluje bolje od ostalih jer se odluka donosi u mirnom stanju. Unaprijed određen uvjet za izlazak pretvara težak izbor u izvršavanje dogovora sa sobom.
Pročitaj do kraja u aplikaciji Miqo
Još 1 minuta, a na kraju kviz. Nađi ga u „Psihologija → Odluke“
Usmjeri kameru mobitela ovamo i otvorit će se App Store ili Google Play.
Izvori
- Sklonost uzimanju u obzir nepovratnih troškova opisana je u bihevioralnoj ekonomiji
- primjer nastavka očito neisplativog zrakoplovnog projekta povezuje se s posebnim nazivom