Zakaj je to past
Pravo vprašanje je vedno samo eno: kaj je od tega trenutka naprej koristneje? Denar in čas, ki sta bila porabljena včeraj, sta ne glede na tvojo odločitev že porabljena, zato ne razlikujeta ene možnosti od druge in ju pri odločitvi ne bi smelo upoštevati.
V praksi se zgodi nasprotno. Več ko vložiš, težje je odnehati, odločitev pa temelji na preteklih izdatkih namesto na prihodnjih koristih. Od tod stavek, ki pojasni vse: »Škoda je odnehati, ko je bilo že toliko narejenega.«
Ne sprašuj se: »Koliko je bilo že vloženega?«, temveč: »Bi se bilo tega danes smiselno lotiti od začetka, če bi bilo znano to, kar je znano zdaj?«
Od kod vztrajanje
Prvi razlog je nepripravljenost priznati izgubo. Dokler projekt poteka, izgube tako rekoč ni: dokončna postane, ko izstopiš. Nadaljevanje odloži neprijetno priznanje, ljudje pa za ta odlog plačujejo z novimi vložki.
Drugi razlog je doslednost. Ne maramo biti videti kot ljudje, ki si nenehno premislijo, še posebej pred drugimi. Opustitev nečesa, česar smo se že lotili, je videti kot priznanje napake, nadaljevanje pa kot zvestoba odločitvi, čeprav jo v resnici le ponavljamo.
Tretji razlog je praktičen: dlje ko neka stvar traja, več obveznosti, dogovorov in pričakovanj drugih ljudi je vgrajenih vanjo. Izstop postane dražji ne zato, ker ti je žal že vloženega, temveč zato, ker so nastali novi, resnični stroški.
Kako je to videti v velikem obsegu
Klasičen primer je nadzvočno potniško letalo, ki so ga še naprej razvijali, ko je postalo očitno, da ekonomsko nima smisla. Odločitev za nadaljevanje so utemeljevali z že vloženim denarjem, pojav pa so celo poimenovali po njem.
- Vprašaj se: bi se bilo tega danes smiselno lotiti, če bi bilo znano to, kar je znano zdaj?
- Upoštevaj le prihodnje stroške in prihodnje koristi. Preteklost je pri vsaki izbiri enaka.
- Na glas povej pravi razlog za nadaljevanje: korist ali nepripravljenost priznati izgubo.
- Točko izhoda določi vnaprej, preden začneš vlagati. Pozneje jo bo vedno treba premakniti.
Zadnja točka deluje bolje od drugih, ker odločitev sprejmeš v mirnem stanju. Vnaprej določen pogoj za izstop težko izbiro spremeni v izpolnjevanje dogovora, ki je sklenjen sam s seboj.
Preberi do konca v aplikaciji Miqo
Še 1 minuta, na koncu pa kviz. Najdeš ga v razdelku „Psihologija → Odločitve“
Usmeri kamero telefona sem in odpre se App Store ali Google Play.
Viri
- Nagnjenost k upoštevanju nepovratnih stroškov je opisana v vedenjski ekonomiji
- za primer nadaljevanja dokazano nedonosnega letalskega projekta se je uveljavilo posebno poimenovanje