Porque é uma armadilha
Há sempre uma pergunta certa: o que é mais vantajoso a partir deste momento? O dinheiro e o tempo gastos ontem já se perderam, qualquer que seja a tua decisão, por isso não distinguem uma opção da outra e não devem entrar na equação.
Na prática, acontece o contrário. Quanto mais investiste, mais difícil é desistir, e a decisão baseia-se não nos benefícios futuros, mas nos gastos passados. Daí a frase que explica tudo: «Custa desistir depois de já ter feito tanta coisa.»
Não perguntes «quanto é que já investi?», mas sim «sabendo o que sei agora, começaria isto hoje do zero?».
De onde vem a persistência
A primeira razão é não quereres admitir uma perda. Enquanto o projeto continua, a perda, de certa forma, não existe: torna-se definitiva no momento em que sais. Continuar adia essa admissão desagradável, e as pessoas pagam esse adiamento com novos investimentos.
A segunda é a consistência. Não gostamos de parecer pessoas que mudam constantemente de ideias, sobretudo perante os outros. Desistir de algo que começámos parece uma admissão de erro, enquanto continuar parece mantermo-nos fiéis a uma decisão, embora, na realidade, seja apenas repeti-la.
A terceira razão é prática: quanto mais tempo algo dura, mais compromissos, acordos e expectativas de outras pessoas ficam associados ao projeto. Sair torna-se mais dispendioso não porque te custe perder aquilo em que investiste, mas porque surgiram novos custos reais.
Como se manifesta em grande escala
Um exemplo clássico é um avião de passageiros supersónico que continuou a ser desenvolvido depois de se ter tornado evidente que não fazia sentido do ponto de vista económico. A decisão de continuar foi justificada pelo dinheiro já investido, e o fenómeno chegou a receber o seu nome.
- Pergunta-te: sabendo o que sei agora, começaria isto hoje?
- Conta apenas os custos e benefícios futuros. O passado é igual, qualquer que seja a tua escolha.
- Diz em voz alta a verdadeira razão para continuar: benefício ou falta de vontade de admitir uma perda.
- Define antecipadamente um ponto de saída, antes de investires. Mais tarde, vais querer adiá-lo.
O último ponto funciona melhor do que os outros porque a decisão é tomada num estado de calma. Uma condição de saída definida antecipadamente transforma uma escolha difícil no cumprimento de um acordo contigo.
Termina a leitura na app Miqo
Falta 1 minuto e, no fim, há um quiz. Encontra-o em «Psicologia → Decisões»
Aponta a câmara do telemóvel para aqui para abrir a App Store ou o Google Play.
Fontes
- A tendência para ter em conta os custos irrecuperáveis é descrita na economia comportamental
- o exemplo da continuação de um projeto aeronáutico comprovadamente deficitário ficou associado a um nome próprio