Miért csapda
Mindig ugyanaz a helyes kérdés: mi éri meg jobban mostantól? A tegnap elköltött pénzt és a ráfordított időt már mindenképpen felhasználtad, bárhogyan is döntesz, ezért nem különböztetik meg egymástól a lehetőségeket, és nem szabad beleszámítani őket a döntésbe.
A gyakorlatban ennek éppen az ellenkezője történik. Minél többet fektettél bele, annál nehezebb kiszállni, és a döntést nem a jövőbeli előnyök, hanem a korábbi ráfordítások alapján hozod meg. Innen ered a mindent megmagyarázó mondat: „Kár lenne abbahagyni, ha már ennyit belefektettem.”
Ne azt kérdezd, hogy „Mennyit fektettem már bele?”, hanem azt, hogy „A mostani tudásommal ma is belevágnék ebbe a nulláról?”
Honnan ered a kitartás
Az első ok az, hogy nem akarjuk beismerni a veszteséget. Amíg a projekt folytatódik, a veszteség bizonyos értelemben még nincs jelen: akkor válik véglegessé, amikor kiszállsz. A folytatás elhalasztja a kellemetlen beismerést, ezért a haladékért újabb befektetésekkel fizetünk.
A második a következetesség látszata. Nem szeretünk olyannak tűnni, aki folyton meggondolja magát, különösen mások előtt. A megkezdett dolog feladása hibánk beismerésének tűnik, míg a folytatás úgy látszik, mintha hűek maradnánk a döntésünkhöz, pedig valójában csak megismételjük azt.
A harmadik ok gyakorlati: minél tovább tart valami, annál több kötelezettség, megállapodás és mások elvárása épül bele. A kiszállás nem azért lesz költségesebb, mert sajnálod, amit már befektettél, hanem azért, mert valódi új költségek jelentek meg.
Hogyan néz ki nagy léptékben
Klasszikus példa egy szuperszonikus utasszállító repülőgép, amelynek fejlesztését akkor is folytatták, amikor már nyilvánvalóvá vált a gazdasági értelmetlensége. A folytatás melletti döntést a már befektetett pénzzel indokolták, és a jelenséget még erről is nevezték el.
- Kérdezd meg magadtól: a mostani tudásommal ma is belevágnék?
- Csak a jövőbeli költségeket és előnyöket számítsd. A múlt bármelyik döntésednél ugyanaz.
- Mondd ki hangosan a folytatás valódi okát: a hasznot vagy azt, hogy nem akarod beismerni a veszteséget.
- Még a befektetés előtt állapodj meg magaddal egy kiszállási pontról. Később mindig el akarod majd tolni.
Az utolsó pont azért működik jobban a többinél, mert a döntést nyugodt állapotban hozod meg. Az előre meghatározott kiszállási feltétel a nehéz döntést a magaddal kötött megállapodás végrehajtásává alakítja.
Olvasd végig a Miqo alkalmazásban
Még 1 perc, a végén pedig kvíz. Itt találod: „Pszichológia → Döntések”
Irányítsd ide a telefonod kameráját, és megnyílik az App Store vagy a Google Play.
Források
- Az elsüllyedt költségek figyelembevételére való hajlamot a viselkedési közgazdaságtan írja le
- az eleve veszteséges légiközlekedési projekt folytatásának példájához külön elnevezés kapcsolódik