กับดักต้นทุนจมคืออะไร

คำถามที่ถูกต้องมีเพียงคำถามเดียวเสมอ:นับจากนาทีนี้อะไรคุ้มกว่ากัน เงินและเวลาที่เสียไปเมื่อวานหมดไปแล้วไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไรดังนั้นมันจึงไม่ช่วยแยกความแตกต่างระหว่างทางเลือกและไม่ควรนำมาคิดในการตัดสินใจ

แต่ในทางปฏิบัติกลับเกิดตรงกันข้าม ยิ่งลงทุนไปมากเท่าไรก็ยิ่งเลิกได้ยากและการตัดสินใจก็ไม่ได้อิงประโยชน์ในอนาคตแต่อิงกับสิ่งที่เสียไปในอดีต จึงเกิดประโยคที่อธิบายทุกอย่างได้ว่า:«ทำมาขนาดนี้แล้วจะเลิกก็เสียดาย»

เหตุผลแรกคือไม่อยากยอมรับว่าขาดทุน ตราบใดที่โครงการยังดำเนินต่อไปความสูญเสียก็เหมือนยังไม่เกิดขึ้นจริงมันจะกลายเป็นความสูญเสียที่เกิดขึ้นอย่างสมบูรณ์เมื่อคุณถอนตัว การเดินหน้าต่อช่วยเลื่อนการยอมรับที่ไม่ชวนสบายใจออกไปและผู้คนก็จ่ายค่าการเลื่อนนั้นด้วยการลงทุนเพิ่ม

เหตุผลที่สองคือความสม่ำเสมอ เราไม่ชอบให้ตัวเองดูเป็นคนที่เปลี่ยนใจไปมาโดยเฉพาะต่อหน้าคนอื่น การเลิกสิ่งที่เริ่มไปแล้วดูเหมือนเป็นการยอมรับว่าตัดสินใจผิดขณะที่การเดินหน้าต่อดูเหมือนการยึดมั่นในสิ่งที่ตัดสินใจแม้จริงๆแล้วมันเป็นเพียงการตัดสินใจซ้ำแบบเดิม