Bu neden bir tuzak?
Her zaman sorulacak tek bir doğru soru var: Bu dakikadan itibaren hangisi daha kazançlı? Dün harcadığın para ve zaman, ne karar verirsen ver zaten harcanmış durumda. Bu nedenle seçenekler arasında fark yaratmaz ve hesaba katılmamalı.
Pratikte ise bunun tersi oluyor. Ne kadar çok yatırım yaptıysan, vazgeçmek o kadar zorlaşıyor ve karar gelecekteki faydaya göre değil, geçmiş harcamalara göre veriliyor. Her şeyi açıklayan cümle de buradan çıkıyor: "Bunca şey yaptıktan sonra bırakmaya kıyamıyorum."
Kendine "Şimdiye kadar ne kadar yatırım yaptım?" diye değil, "Şu an bildiklerimi bilerek buna bugün sıfırdan başlar mıydım?" diye sor.
Israr nereden geliyor?
İlk neden, kaybı kabul etmek istememek. Proje devam ettiği sürece kayıp bir bakıma yok: Sen çıkınca kesinleşecek. Devam etmek, bu tatsız kabullenişi erteliyor ve insanlar bu ertelemenin bedelini yeni yatırımlarla ödüyor.
İkincisi, tutarlılık. Özellikle başkalarının önünde, sürekli fikir değiştiren biri gibi görünmeyi sevmiyoruz. Başladığımız bir şeyden vazgeçmek, hata yaptığımızı kabul etmek gibi görünüyor. Devam etmek ise aslında aynı kararı tekrarlamak olsa da karara sadık kalmak gibi görünüyor.
Üçüncü neden pratik: Bir iş ne kadar uzun sürerse, o işe o kadar çok yükümlülük, anlaşma ve başkalarının beklentisi dahil oluyor. Ayrılmak, yaptığın yatırımlara kıyamadığın için değil, gerçekten yeni maliyetler ortaya çıktığı için daha pahalı hale geliyor.
Büyük ölçekte nasıl görünüyor?
Klasik bir örnek, ekonomik açıdan anlamsız olduğu açıkça ortaya çıktıktan sonra geliştirilmeye devam edilen süpersonik yolcu uçağıdır. Devam etme kararı, daha önce yatırılmış parayla gerekçelendirildi ve bu olguya onun adı verildi.
- Kendine sor: Şu an bildiklerimi bilerek buna bugün başlar mıydım?
- Yalnızca gelecekteki maliyetleri ve faydaları hesaba kat. Hangi seçimi yaparsan yap geçmiş değişmez.
- Devam etmenin gerçek nedenini yüksek sesle söyle: Fayda mı, kaybı kabul etmek istememek mi?
- Daha yatırım yapmadan önce bir çıkış noktası belirle. Sonra onu hep ertelemek istersin.
Son madde diğerlerinden daha iyi işe yarıyor, çünkü karar sakin bir kafayla veriliyor. Önceden belirlenmiş bir çıkış koşulu, zor bir seçimi kendinle yaptığın anlaşmaya uymaya dönüştürüyor.
Devamını Miqo uygulamasında oku
1 dakika daha, sonunda da bir test. “Psikoloji → Kararlar” bölümünde bulabilirsin
App Store veya Google Play'i açmak için telefonunun kamerasını buraya tut.
Kaynaklar
- Batık maliyetleri hesaba katma eğilimi davranışsal ekonomide tanımlanır
- açıkça kârsız olan bir havacılık projesine devam etme örneği, ayrı bir adla anılır hale gelmiştir