Miks see on lõks
Õige küsimus on alati üks: mis on sellest hetkest alates kasulikum? Eile kulutatud raha ja aeg on ükskõik millise otsuse korral juba läinud, seega ei erista need üht valikut teisest ega tohiks otsust mõjutada.
Praktikas juhtub vastupidi. Mida rohkem oled panustanud, seda raskem on loobuda ning otsus tehakse tulevase kasu asemel varasemate kulutuste põhjal. Siit ka kõike selgitav lause: „Kahju on pärast nii palju tegemist loobuda.“
Ära küsi: „Kui palju olen juba panustanud?“, vaid: „Kas ma alustaksin seda täna nullist, teades seda, mida nüüd tean?“
Kust visadus tuleb
Esimene põhjus on soovimatus kaotust tunnistada. Kuni projekt kestab, pole kaotust justkui olemas: see muutub lõplikuks hetkel, mil lahkud. Jätkamine lükkab ebameeldivat tunnistamist edasi ja selle edasilükkamise eest maksavad inimesed uute investeeringutega.
Teine põhjus on järjekindlus. Meile ei meeldi paista inimestena, kes pidevalt meelt muudavad, eriti teiste ees. Alustatust loobumine näib vea tunnistamisena, jätkamine aga otsusele truuks jäämisena, kuigi tegelikult tähendab see selle kordamist.
Kolmas põhjus on praktiline: mida kauem asi kestab, seda rohkem kohustusi, kokkuleppeid ja teiste inimeste ootusi on sellesse sisse ehitatud. Lahkumine muutub kulukamaks mitte seepärast, et sul on tehtud panusest kahju, vaid seepärast, et tekkinud on päriselt uued kulud.
Kuidas see suures plaanis välja näeb
Klassikaline näide on ülehelikiirusega reisilennuk, mille arendamist jätkati ka siis, kui selle majanduslik mõttetus oli ilmselgeks saanud. Jätkamist põhjendati juba investeeritud rahaga ning nähtus sai isegi selle järgi nime.
- Küsi endalt: kas ma alustaksin seda täna, teades seda, mida praegu tean?
- Arvesta ainult tulevasi kulusid ja tulevast kasu. Minevik on ükskõik millise valiku korral sama.
- Ütle jätkamise tegelik põhjus valjusti välja: kasu või soovimatus kaotust tunnistada.
- Lepi väljumispiiris eelnevalt kokku, enne kui oled panustanud. Hiljem tahad seda alati edasi nihutada.
Viimane punkt toimib teistest paremini, sest otsus tehakse rahulikult. Eelnevalt paika pandud väljumistingimus muudab raske valiku iseendaga sõlmitud kokkuleppe täitmiseks.
Loe lõpuni Miqo rakenduses
Veel 1 minut, siis lõpus viktoriin. Leiad selle jaotisest „Psühholoogia → Otsused“
Suuna telefoni kaamera siia ja avaneb App Store või Google Play.
Allikad
- Kalduvust pöördumatuid kulusid arvesse võtta kirjeldatakse käitumisökonoomikas
- teadlikult kahjumliku lennundusprojekti jätkamise näide sai selle järgi eraldi nimetuse