Чому це пастка
Правильне запитання завжди одне: що вигідніше від цієї миті. Гроші й час, витрачені вчора, уже витрачені за будь-якого рішення, тому вони не відрізняють один варіант від іншого й не мають братися до уваги.
На практиці відбувається протилежне. Що більше вкладено, то важче вийти, і рішення ухвалюють не з огляду на майбутню користь, а з огляду на минулі витрати. Звідси фраза, яка все пояснює: «Шкода кидати, стільки вже зроблено».
Питай себе не «скільки вже вкладено», а «чи варто було б узятися за це сьогодні з нуля, знаючи те, що знаю».
Звідки береться наполегливість
Перша причина - небажання визнати втрату. Поки проєкт триває, втрати ніби немає: вона стане остаточною в момент виходу. Продовження дає відстрочку неприємному визнанню, і за цю відстрочку люди платять новими вкладеннями.
Друга - послідовність. Ми не любимо мати вигляд людей, які метаються, особливо перед іншими. Відмова від розпочатого сприймається як визнання помилки, а продовження виглядає як вірність своєму рішенню, хоча насправді це лише його повторення.
Третя причина технічна: що довше триває справа, то більше в неї вбудовано зобов’язань, домовленостей і очікувань інших людей. Вихід стає дорожчим не тому, що шкода вкладеного, а тому, що з’явилися справжні нові витрати.
Як це виглядає у великому масштабі
Класичний приклад - надзвуковий пасажирський літак, який продовжували допрацьовувати, коли його економічна недоцільність стала очевидною. Рішення продовжувати пояснювали вже вкладеними грошима, і явище навіть назвали на його честь.
- Запитай себе: чи варто було б почати це сьогодні, знаючи те, що знаю зараз.
- Рахуй лише майбутні витрати й майбутню користь. Минуле однакове за будь-якого вибору.
- Назви вголос справжню причину продовження: користь чи небажання визнати втрату.
- Домовся про точку виходу заздалегідь, поки ще не вкладено. Потім її завжди хочеться посунути.
Останній пункт працює краще за інші, тому що рішення ухвалюється у спокійному стані. Заздалегідь визначена умова виходу перетворює складний вибір на виконання домовленості із собою.
Дочитай у застосунку Miqo
Ще 1 хвилина - і квіз наприкінці. Стаття - у розділі «Психологія → Рішення»
Наведи камеру телефона - відкриється App Store або Google Play.
Джерела
- Схильність зважати на невідворотні витрати описана в поведінковій економіці
- за прикладом із продовженням свідомо збиткового авіаційного проєкту закріпилася окрема назва