埋没費用の罠とは

Miqo編集部 · 出典1件

なぜ罠なのか

いつでも考えるべき問いは1つです。今この瞬間から、どちらがより得か。昨日までに使ったお金や時間は、どちらを選んでもすでに失われています。だから選択肢を見分ける材料にはならず、判断に入れるべきではありません。

実際には、逆のことが起こります。投じたものが多いほど、手放すのは難しくなり、判断はこれから得られる利益ではなく、過去の出費にもとづくようになります。すべてを説明するのが、「ここまでやったのに、やめるのはもったいない」という言葉です。

「私はこれまでどれだけ投資したか」ではなく、「今知っていることを踏まえて、何もない状態からなら、今日これを始めるか」と自分に問いかけてみてください。

1つ目の理由は、損失を認めたくないからです。プロジェクトが続いているかぎり、損失はまだ確定していないように感じられます。手を引いた瞬間に、損失は確定します。続けることで、その不快な認識を先延ばしにできるため、人はその先延ばしのために新たな投資をします。

2つ目は、一貫していたいという気持ちです。特に人前では、考えがころころ変わる人に見られたくありません。始めたことをやめると、間違いを認めたように受け取られます。一方、続けることは決断を貫いているように見えますが、実際には同じ決断を繰り返しているだけです。

3つ目の理由は、実際的なものです。物事が長く続くほど、さまざまな義務や約束、周囲の人の期待が組み込まれていきます。手を引くことが難しくなるのは、投じたものが惜しいからではなく、新たな現実のコストが生じているからです。

典型的な例が、経済的に意味がないことが明らかになった後も開発が続けられた超音速旅客機です。続行の理由は、すでに投じた資金だと説明され、この現象にはその旅客機にちなんだ名称まで付けられました。

最後の方法がほかより効果的なのは、落ち着いた状態で決断できるからです。あらかじめ決めた撤退条件が、難しい選択を自分との約束の実行に変えてくれます。

あと1分で読み終わり、最後にクイズがあります。「心理学 → 意思決定」にあります

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