Zašto je to zamka
Pravo pitanje je uvek jedno: šta je isplativije od ovog trenutka nadalje. Novac i vreme potrošeni juče već su potrošeni, šta god da odlučiš, zato ne razlikuju jednu opciju od druge i ne treba ih uzimati u obzir.
U praksi se dešava suprotno. Što je više uloženo, teže je odustati, pa se odluka ne donosi prema budućoj koristi, već prema ranijim troškovima. Odatle i rečenica koja sve objašnjava: „Šteta je odustati, toliko je već urađeno.“
Ne pitaj se „koliko je već uloženo“, već „da li bi, znajući ono što sada znam, danas trebalo početi ovo od nule“.
Odakle dolazi upornost
Prvi razlog je nespremnost da se prizna gubitak. Dok projekat traje, gubitak kao da ne postoji: postaje konačan u trenutku kada odustaneš. Nastavak odlaže neprijatno priznanje, a ljudi to odlaganje plaćaju novim ulaganjima.
Drugi razlog je doslednost. Ne volimo da izgledamo kao ljudi koji se predomišljaju, naročito pred drugima. Odustajanje od nečega što smo započeli deluje kao priznanje greške, dok nastavak izgleda kao ostajanje pri odluci, iako je zapravo samo njeno ponavljanje.
Treći razlog je praktične prirode: što duže nešto traje, u njega je ugrađeno više obaveza, dogovora i očekivanja drugih ljudi. Odustajanje postaje skuplje ne zato što je žao onoga što je uloženo, već zato što su se pojavili stvarni novi troškovi.
Kako to izgleda u velikim razmerama
Klasičan primer je nadzvučni putnički avion koji su nastavili da razvijaju i kada je postalo očigledno da nema ekonomskog smisla. Odluku da se nastavi opravdavali su već uloženim novcem, a po tom primeru je ova pojava čak dobila i naziv.
- Pitaj se: da li bi ovo danas bilo započeto, znajući ono što sada znam.
- Računaj samo buduće troškove i buduću korist. Prošlost je ista šta god da izabereš.
- Izgovori naglas pravi razlog za nastavak: korist ili nespremnost da priznaš gubitak.
- Unapred se dogovori o tački izlaska, pre nego što uložiš. Kasnije ćeš uvek želeti da je pomeriš.
Poslednja stavka funkcioniše bolje od ostalih zato što se odluka donosi u mirnom stanju. Unapred određeni uslov za izlazak pretvara težak izbor u sprovođenje dogovora sa sobom.
Pročitaj do kraja u aplikaciji Miqo
Još 1 minut, a na kraju kviz. Nalazi se u odeljku „Psihologija → Odluke“
Usmeri kameru telefona ovde i otvoriće se App Store ili Google Play.
Izvori
- Sklonost da se uzimaju u obzir nepovratni troškovi opisana je u bihejvioralnoj ekonomiji
- primer nastavka očigledno neisplativog vazduhoplovnog projekta dobio je poseban naziv