De ce este o capcană
Întrebarea corectă este mereu una singură: ce este mai avantajos din acest moment înainte? Tot ce ai cheltuit ieri, bani și timp, este deja consumat, indiferent ce decizi, așa că nu diferențiază o opțiune de alta și nu ar trebui luat în calcul.
În practică se întâmplă invers. Cu cât ai investit mai mult, cu atât îți este mai greu să renunți, iar decizia se bazează nu pe beneficiile viitoare, ci pe cheltuielile din trecut. De aici și fraza care explică totul: „Păcat să renunț, după ce am făcut deja atât de multe”.
Nu te întreba „Cât am investit deja?”, ci „Aș începe asta astăzi de la zero, știind ceea ce știu acum?”
De unde vine perseverența
Primul motiv este lipsa dorinței de a recunoaște o pierdere. Cât timp proiectul continuă, pierderea parcă nu există: devine definitivă în momentul în care renunți. Continuarea amână recunoașterea neplăcută, iar oamenii plătesc pentru această amânare cu noi investiții.
Al doilea este consecvența. Nu ne place să părem persoane care își schimbă mereu părerea, mai ales în fața altora. Renunțarea la ceva început pare o recunoaștere a unei greșeli, în timp ce continuarea pare fidelitate față de decizia luată, deși, în esență, înseamnă doar repetarea ei.
Al treilea motiv este unul practic: cu cât un lucru continuă mai mult, cu atât sunt integrate în el mai multe obligații, înțelegeri și așteptări ale altor persoane. Renunțarea devine mai costisitoare nu pentru că îți pare rău după ce ai investit, ci pentru că au apărut costuri noi, reale.
Cum arată la scară largă
Un exemplu clasic este un avion de pasageri supersonic a cărui dezvoltare a continuat chiar și după ce lipsa lui de sens economic devenise evidentă. Decizia de a continua a fost justificată prin banii deja investiți, iar fenomenul a primit chiar un nume inspirat de acest caz.
- Întreabă-te: aș începe asta astăzi, știind ceea ce știu acum?
- Ia în calcul doar costurile și beneficiile viitoare. Trecutul este același, indiferent ce alegi.
- Spune cu voce tare motivul real pentru a continua: beneficiul sau lipsa dorinței de a recunoaște o pierdere.
- Stabilește dinainte un punct de ieșire, înainte să investești. Mai târziu vei vrea mereu să-l amâni.
Ultimul punct funcționează mai bine decât celelalte, pentru că decizia este luată într-o stare calmă. O condiție de ieșire stabilită dinainte transformă o alegere dificilă în respectarea unei înțelegeri cu tine.
Termină de citit în aplicația Miqo
Încă 1 minut, apoi un quiz la final. Îl găsești în „Psihologie → Decizii”
Îndreaptă camera telefonului aici ca să deschizi App Store sau Google Play.
Surse
- Tendința de a lua în calcul costurile irecuperabile este descrisă în economia comportamentală
- exemplul continuării unui proiect aviatic vădit nerentabil a ajuns să fie asociat cu o denumire distinctă