Eyni şərab, 2 fərqli qiymət
Məşhur bir təcrübədə insanlara tomoqrafda şərab daddırır və qiymətini deyirdilər. Nümunələrin bir hissəsi təkrarlanırdı: eyni içki bəzən bahalı, bəzən ucuz kimi təqdim edilirdi. Qiymət yüksək olanda iştirakçılar şərabın dadının daha xoş olduğunu deyirdilər. Bunu təkcə sözlər yox, başqa bir şey də təsdiqləyirdi: fəallığına əsasən insanın həmin anda nə qədər həzz aldığını müəyyən etdikləri beyin qabığı sahəsi daha güclü işləyirdi. İştirakçı az idi, təxminən 20 nəfər, amma sonrakı işlərdə də oxşar nəticələr əldə olunub.
Düşünə bilərsən ki, insanlar sadəcə yaxşını pisdən ayıra bilməyən biri kimi görünmək istəmir və cavablarını etiketə uyğunlaşdırırlar. Amma beyindəki reaksiyanı etiketə uyğunlaşdırmaq bir cümləni uyğunlaşdırmaqdan çətindir. Görünür, dəyişən onun haqqında danışdığın hekayə yox, hissin özüdür.
Əks yoxlama da eyni dərəcədə inandırıcıdır. Qiymət gizlədiləndə bahalının üstünlüyü yox olur: xüsusi hazırlığı olmayan insanların 6 mindən çox kor dequstasiyasının təhlilində bahalı şərablar daha xoş sayılmayıb - əlaqə daha çox zəif mənfi olub. Təlim keçmiş dequstatorlarda bahalıların xeyrinə kiçik üstünlük qalıb.
Gözlənti dilinə necə çatır
Dad duyğusu hazır şəkildə yaranmır. Reseptorlardan gələn siqnallar az sayda və qeyri-müəyyəndir, buna görə hiss siqnal və gözləntidən formalaşır. Qiymət çox əlverişli gözləntidir: qısa, aydın və ilk qurtumdan əvvəl məlumdur.
Sonra gözlənti eyni anda bir neçə kanalla yayılır və bunların necə işlədiyini hiss etmirsən. Qiymətə görə düzəliş etdiyini duymursan. Sadəcə dadı hiss edirsən.
- GözləntiQiymət nə gözləməli olduğunu deyir. Dadla bağlı gözlənti qurtumdan əvvəl hazır olur - və dadın özünün bir hissəsinə çevrilir.
- DiqqətBahalıda üstünlüklər, ucuzda qüsurlar axtarırsan. İstənilən içkidə diqqətini cəlb edəcək nəsə var.
- ŞərhEyni büzücülük "struktur" və ya "ağzı büzür" kimi qəbul oluna bilər. Qeyri-müəyyən duyğu etiketin göstərdiyi tərəfə yozulur.
Bu, aşağı istiqamətdə də işləyir. Bir təcrübədə bütün iştirakçılara eyni enerji içkisi verildi, amma bir hissəsinə onun endirimlə alındığı bildirildi. Sonra hamı zehni çeviklik tələb edən tapşırıqları həll etdi - "endirimli" qrup nəzərəçarpacaq dərəcədə daha pis nəticə göstərdi. Zəif təsir gözləntisi təsiri zəiflətdi.
Hiss nə qədər qeyri-müəyyəndirsə, gözləntiyə bir o qədər çox yer qalır: şərab, qəhvə, zeytun yağı, ətir. Fərq kobud olanda etiket gücsüzdür - turşumuş şey yüksək qiymətə görə dadlı olmayacaq. Effektin böyüklüyü də hamıda fərqlidir: görünür, qiymətin keyfiyyətdən xəbər verdiyinə daha çox inananlarda o daha böyükdür.
Sonunu Miqo tətbiqində oxu
Oxumağa 1 dəqiqə qalıb, sonda isə test var. «Psixologiya → Qərarlar» bölməsində tap
Telefonunun kamerasını bura tut, App Store və ya Google Play açılacaq.
Mənbələr
- Şərab və tomoqraf: Plassmann, O'Doherty, Shiv, Rangel, PNAS, 2008. Kor dequstasiyalar: Goldstein və həmkarları, Journal of Wine Economics, 2008. Endirim təcrübəsi: Shiv, Carmon, Ariely, 2005