คนเราถูกชักชวนให้เข้าลัทธิได้อย่างไร

แทบไม่มีใครตัดสินใจว่า “ฉันจะไปเข้าลัทธิ” การติดต่อครั้งแรกดูไม่มีพิษภัย: คอร์สจัดการความเครียดฟรี ชมรมสนทนา โครงการอาสาสมัคร หรือมื้อเย็นกับคนที่เพิ่งรู้จัก ในขั้นนี้แทบไม่มีใครพูดถึงองค์กร ผู้นำ หรือข้อเรียกร้องขององค์กร

จากนั้นสิ่งที่อดีตสมาชิกเรียกว่า “การทุ่มความรักใส่” ก็เริ่มขึ้น: คุณได้รับความใส่ใจที่ขาดหายมานาน คำนี้เริ่มใช้แพร่หลายในช่วงทศวรรษ 1970 กับ “คริสตจักรแห่งการรวมเป็นหนึ่ง” แต่ต่อมาก็มีการอธิบายวิธีนี้ในกลุ่มหลากหลายประเภท รายละเอียดสำคัญคือ คนชักชวนมัก ไม่ได้เสแสร้ง พวกเขาดีใจที่ได้พบคุณจริงๆ เพราะตัวเองก็เคยผ่านสิ่งนี้มาเมื่อหลายปีก่อน

และคนที่เข้าสู่กลุ่มแบบนี้ไม่ใช่ “คนอ่อนแอ” สิ่งที่ทำให้เปราะบางไม่ใช่นิสัย แต่คือช่วงเวลา: การย้ายบ้าน การหย่า การตกงาน หรือปีแรกในเมืองที่ไม่คุ้นเคย ความสัมพันธ์เก่าอ่อนลง ความสัมพันธ์ใหม่ยังไม่ก่อตัว - แล้วกลุ่มก็เข้ามาพอดีกับช่องว่างนั้น

ทุกก้าวเล็กและสมัครใจ - นั่นจึงเป็นเหตุผลที่มันได้ผล ในจิตวิทยาสังคม สิ่งนี้เชื่อมโยงกับความต้องการความสอดคล้อง: คนเราปรับการกระทำให้สอดคล้องกับทางเลือกที่เคยตัดสินใจไปแล้ว การออกจากสัมมนาที่คุณลางานมาและชวนเพื่อนผู้หญิงมาด้วย เท่ากับยอมรับว่าคุณตัดสินใจผิดถึง 2 ครั้ง

กลไกที่สองคือการจัดวางความรู้ คำสอนจะถูกให้เป็นชั้นๆ: คนใหม่ได้ฉบับที่อ่อนโยน เกือบเป็นทางโลก ส่วนสิ่งที่กลุ่มเชื่อจริงๆ จะเปิดเผยแก่คนที่ลงทุนไปแล้ว เมื่อคุณเห็นภาพทั้งหมด คนที่อยู่นอกกลุ่มซึ่งคุณจะโทรหาแทบไม่เหลือแล้ว

เพราะฉะนั้น การออกจึงไม่ใช่แค่เดินออกจากอาคาร แต่คือการสูญเสียวงสังคม กิจวัตร และคำอธิบายว่าทั้งหมดนี้มีไว้เพื่ออะไรในคราวเดียว คนส่วนใหญ่มักเลื่อนการออกไป มากกว่าจะออกจริงๆ

ถึงอย่างนั้น คนส่วนใหญ่ก็ออกไป นักสังคมวิทยา ไอลีน บาร์เกอร์ ติดตามผู้ที่เดินทางไปถึงสัมมนานอกสถานที่ของ “คริสตจักรแห่งการรวมเป็นหนึ่ง” ในช่วงทศวรรษ 1980: ผ่านไป 2 ปี เหลืออยู่ในองค์กรน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ จริงอยู่ที่เรารู้เรื่องการชักชวนส่วนใหญ่จากเรื่องเล่าของคนที่ออกมาแล้ว ภาพที่ได้จึงเอนเอียงไปทางมุมมองของพวกเขา