Reklam Amerikaya dişlərini necə fırçalamağı öyrətdi

Kampaniyanın müəllifi arqument yox, insanın özünün fərq edə biləcəyi və hər gün qarşılaşacağı bir siqnal axtarırdı. O, bunu dişlərdəki ərpdə tapdı: dili dişlərinin üstündə gəzdirib örtüyü hiss etmək. Reklam insanları buna diqqət yetirməyə çağırır və onu gözəl olmayan təbəssümün səbəbi kimi göstərirdi.

Planın ikinci hissəsi mükafat idi. Diş məcununa ağızda yüngül göynəmə və sərinlik yaradan maddələr əlavə etdilər. Bunlar dişlərin təmizliyinə təsir etmirdi, amma prosedurun işə yaradığını hiss etdirir və insanda onu təkrarlamaq istəyi yaradırdı.

Sxem tamamlanmışdı: nəzərə çarpan siqnal, sadə hərəkət və dərhal mükafat. Bu gün bunu dayanıqlı vərdişin əsası kimi təsvir edirlər. O vaxt isə bu sxem kor-koranə, praktikadan çıxış edərək tapılmışdı.

Üçüncü göstərici ən maraqlısıdır. Təravət hissi dişləri daha təmiz etmirdi, amma onsuz vərdiş möhkəmlənmirdi: sonralar bu əlavələrsiz diş məcunları buraxılanda alıcılar məhsulun işləmədiyindən şikayətlənirdilər.

Birincisi: faydalılıq təkbaşına vərdiş yaratmır. İnsanlar dişləri fırçalamağın faydalı olduğunu əvvəldən bilirdilər, amma bu bilik davranışı təkrarlamağa vadar etmirdi - bunu siqnal və nəticənin dərhal hiss olunması təmin etdi.

İkincisi: mükafat dərhal olmalıdır. Beyin iyirmi ildən sonra sağlam dişləri bu gün etdiyin hərəkətlə əlaqələndirmir, amma ağızdakı sərinliyi dərhal əlaqələndirir.

Eyni üsul bu gün də istifadə olunur. Şampundakı köpük, avtomobil qapısının örtülmə səsi, üzü yuduqdan sonra dərinin dartılması hissi - bunların hamısı nəticənin özünü yaratmaq üçün deyil, işə yaradığını hiss etdirmək üçün əlavə olunur.

Tarixi hissəyə də aydınlıq gətirmək lazımdır. Vərdiş yalnız reklamla yayılmırdı: çağırışçıların dişlərinin pis vəziyyətdə olduğunu göstərən hərbi müayinələr və məktəb proqramları da rol oynadı. Amma məhz kampaniya bunu evdə gündəlik rituala çevirdi.