Kaip veikia daugumos poveikis

1951 m. psichologas Solomon Asch pasodino studentą į kambarį su septyniais kitais dalyviais. Visiems rodė kortelę su viena linija ir kortelę su trimis skirtingo ilgio linijomis bei prašė garsiai pasakyti, kuri iš trijų atitinka pirmąją. Užduotis buvo tokia paprasta, kad vieni ją spręsdavo beveik be klaidų.

Kiti septyni buvo eksperimento bendrininkai. Pirmuose etapuose jie atsakydavo teisingai, o paskui choru pradėdavo įvardyti akivaizdžiai neteisingą liniją. Tikrasis dalyvis atsakydavo priešpaskutinis ir iki savo atsakymo išgirsdavo kelis vienodus, užtikrintus balsus, prieštaraujančius tam, ką matė jo akys.

Maždaug 37% atvejų žmogus pakartodavo svetimą klaidą. Kai atsakymą reikėdavo užrašyti ant popieriaus, negirdint kitų balsų, klaidų būdavo mažiau nei 1%. Akys matė teisingai - skyrėsi tik žodžiai. Bent kartą nusileido apie trys ketvirtadaliai dalyvių.

Priežastys yra dvi, ir jos veikia skirtingai. Pirmoji - informacinė: jei septyni mato vieną, o tu - kitą, paprasčiausia prielaida yra ta, kad klysti tu. Smegenims dauguma yra ne nuomonė, o pigus duomenų šaltinis apie tai, kaip veikia pasaulis. Ta pačia logika renkiesi ilgesnę eilę ir kavinę, kurioje sėdi žmonės.

Antroji priežastis - normatyvinė: nesinori būti tuo, kuris ginčijasi su visais. Tokius nusileidimus žmogus paprastai suvokia - jis mato teisingą liniją, bet pasako kitų atsakymą, kad neišsiskirtų. Eksperimente sunku atskirti šiuos 2 mechanizmus, o ginčas, ar keičiasi pats suvokimas, ar tik tai, kas pasakoma garsiai, iki galo neišspręstas.

Asch keitė grupės dydį. Vienas eksperimento bendrininkas beveik nespaudžia, du jau daro pastebimą poveikį, o trys sukuria beveik visą efektą. Toliau kreivė atsiremia į lubas: penkiolika žmonių spaudžia ne labiau nei trys.

Tačiau yra vienas dalykas, kuris visa tai sugriauna. Jei bent vienas grupės žmogus įvardydavo teisingą liniją, spaudimas sumažėdavo maždaug 4 kartus - net kai kiti toliau klysdavo. Sąjungininkas neprivalo būti autoritetas ir net neprivalo būti teisus. Pakanka, kad sutarimas nebebūtų vienbalsis.

Eksperimentas daug kartų pakartotas skirtingose šalyse. Efektas išlieka, bet nėra konstanta: nusileidimų mažiau ten, kur vertinamas savarankiškumas, ir vėlesniais dešimtmečiais jų mažiau nei šeštajame dešimtmetyje. Dydis kinta, kryptis - ne.